|
|
|
超級銷售王的賺錢祕密
| 作者: |
高野孝之
|
| 譯者: |
張智淵 |
| 書城編號: |
1002735 |
售價:
$100.00
購買後立即進貨, 約需 7-12 天
|
| |
|
|
| |
|
|
出版社: |
八方文化
|
| 出版日期: |
2016/01 |
| 頁數: |
256 |
| 尺寸: |
14.8x21 |
| ISBN: |
9789863810704 |
|
|
商品簡介 |
從業績0到全日本業績top1的超級銷售王，
35歳就當上日本IBM最年輕業務部長
超級銷售王的賺錢祕密
外商公司傳說級頂尖業務員
高野孝之
親身經驗傳授
做業務
是一個讓「決定三件事的人」接受的簡單工作；
做業務
更是在一間公司平步青雲的捷徑！
不需要任何才能
卻能成為每家公司搶著要的人才！
???
深入研究超過5萬名頂級業務員的想法和行動
同一間公司、同一個商品，為什麼他的業績就是比較好？
這些TopSales憑什麼成央H
「不必想得太複雜，跟著正確的業務方法做，小業務也能不斷賣出商品，晉身賺錢的業務員；一個懂得賺錢的業務員，即使公司、賣的商品或服務變了，也能夠讓客戶說『我想跟你買』，成為一直非常賺錢的頂尖銷售員。」──高野孝之
???
6個簡單的好習慣=培養成汀朣醆r
41個業務心法=簽約成交的致勝法則
‧跟客戶洽商，第一件該做的事是傾聽。
‧跟拜訪次數無關，如果客戶有「考慮購買的動機」，才有辦法讓客戶購買。
‧比起「Yes」，客戶會以帶有情緒的「No」為優先
‧確認預算、決定者、必要性、購買時間，判斷成末璆X商品的機率
‧當感覺「做業務是孤獨的」時，以自己的強項幫助別人的弱項，讓別人以他的強項，來補強自己的弱項。
‧如何累積經驗？磨練描寫「簽約前劇本」的「直覺力」
‧設定超過公司目標的個人目標
‧假如你覺得「受限於環境」，不思考做不到的事，只思考做得到的事。
‧發生問題時，要找出潛藏在問題背後的「真正原因」
‧試著具體勾勒五年後你想變成什麼樣的人，讓自己具備「到處都適用」的能力
目錄
序言 為什麼我能夠成為外商公司的頂級業務員
第1章 建立讓客戶信賴的習慣
業務員的工作是什麼？
業務心法 1
學會瑣碎的專業技巧是其次
擁有重視客戶的心情更重要
客戶相信什麼樣的業務員？
業務心法 2
仔細思考自己能做什麼
傳達使命必達的意志力
客戶是否信賴你？
業務心法 3
當客戶對你說「你很用央v
代表客戶信賴你
銷售額遲遲無法成長的原因是？
業務心法 4
跟拜訪次數無關，
如果客戶有「考慮購買的動機」，
才有辦法讓客戶購買。
假如客戶丟出問題……
業務心法 5
比起完美回答
客戶更愛光速回應
為了提升客戶
業務心法 6
和客戶一起制定滿意度的標準
然後，超越該標準
在洽商的時候，第一件該做的事
業務心法 7
在傾聽客戶說話時
逐漸掌握課題或問題成因
關於跑業務的對象
業務心法 8
與社長見面
進攻組織高層
第2章 養成和公司同事打好人際關係的習慣
關於向別人學習的態度
業務心法 9
別人的建議會減輕自己的負擔，
使自己輕鬆
假如你覺得自己只是「打雜的」
業務心法 10
在人家口中的雜務工作中
獲益匪淺
當你感覺「做業務是孤獨的」時
業務心法 11
以自己的強項幫助別人的弱項
讓別人以他的強項，來補強自己的弱項
如果你在煩惱和上司之間的關係
業務心法 12
上司提出無理的要求
是想教你正確的工作心法
關於公司要求的業績目標
業務心法 13
業務的根基
在洽商案件的分類
關於在公司內部交朋友
業務心法 14
交年紀比自己小的朋友
建立未來的人際關係
關於上司的上司
業務心法15
事先記住高自己兩個層級的人
擁有的權限和資訊
第3章 改變自己的習慣
|
|
|
|
|
|
