達到目標有很多種方法，
　　但是要創造可長可久的成功、創新過人，
　　唯一的途徑，就是知道「為什麼？」

　　TED全球600萬聽眾追隨
　　超人氣演說家西奈克的激勵心法

　　如果問題錯誤，即使答案正確，
　　遲早還是會誤入歧途！
　　即使是蘋果電腦的產品，也會被仿冒複製；
　　金恩博士並非唯一為改變非裔美國人命運而努力的人士；
　　但是他們的影響力，卻是其他人難以匹敵。
　　他們都是屬於擁有感召力的稀有族群。

　　影響聯合國大使、跨國企業、好萊塢的超人氣演說家西奈克，
　　揭開賈伯斯、萊特兄弟等卓越領導者共通的「黃金圈」思維原則：
　　為什麼：動力的核心。你的使命、信念是什麼？別人為何要在意你的存在？
　　如何做：做事的方法。通常是以如何做來解釋自己優於其他之處。
　　做什麼：事情的結果。描述自己負責的工作、公司的產品，是最簡單的表層問題。
　　挖掘自己核心的「為什麼」，就能激勵自己、感召別人，大幅增加影響力！

　　在滿街都是競爭對手的全球市場中，新創商品幾週內就會被複製，領先地位幾月內就會被超越。

　　價格不是重點，價值才是關鍵。善於傳播信念的領導人，才有聚眾的能力。
　　能引發熱情的組織，才能在不斷推陳出新的世界，立於不敗的領先地位。

　　在競爭慘烈、經常有人申請破產保護的美國航空業，連名字都是抄人家的西南航空，卻憑藉著經營理念，從汽車、客運等運輸業者的手上，搶到另外85% 的顧客，成為載客量連年第一的航空公司。

　　玩重車的人都知道，訂購哈雷不但貴又得等上一段時間，但它的企業標誌居然大受歡迎，連不見得擁有哈雷的彪形大漢，都滿心歡喜地將哈雷標誌刺在身體，並引以自豪，而且哈雷的營業額居然有12% 來自企業標誌商品。

　　迪士尼打造出的夢幻世界，陪伴全球民眾一起長大，與其說他們販售動畫商品，倒不如說他們販售夢想。而這項商品是如此吸引人，讓眾多家庭甘願辛苦存錢，就為了造訪迪士尼樂園，一圓體驗美夢成真的感覺。

　　當今最美味可口的商品，應該就屬「蘋果」了！ 期望幫助個人用科技來打敗闊氣財閥的賈伯斯和沃茲尼克，向民眾推銷的不只是冷硬硬的電腦設備而已，更是一種「挑戰現狀，改變現狀」的生命態度。

　　他們，全都是從「為什麼？」開始的組織或領導人。

　　有兩種方式可以影響人類的行為，你可以透過宣傳、打價格戰等操作的方式來留住人心，但不持久。

　　你也可以透過啟發的方式，用深層價值來激發人類最深切的想望，透過傳播信念的方式，積極影響人們的行為，創造社會的共好。

　　要如何激勵人心呢？一切從黃金圈的「為什麼？」開始。

　　組織與世人見面的方式通常都是通過What──「做什麼？」也就是組織的商品與成果，這是每個人最快學會的項目，我們上班都是去做這件事，誤打誤撞也必定會做出一些成果。

　　在製造商品與成果的過程中，我們間接學會了How──「怎麼做？」，這是組織的做事模式與流程，這件事不見得人人都學得會。

　　善於激勵人心的組織與領導人，告訴我們要從Why──「為什麼？」開始，這是組織的核心價值（願景），因為不同的核心價值，而有不同的組織文化，與社會產生不同的互動模式。

　　若人人都能找到自己的Why，將會更樂於工作、家庭更和諧，整個社會將產生良性循環，變得更進步。

作者簡介

賽門．西奈克（Simon Sinek）

　　樂觀信念者、激勵型演說家，專門協助各級領導人和組織如何啟發、感召別人。從國會議員到聯合國大使，從中小企業到微軟、英特爾、3M、美國運通等跨國企業，從好萊塢到美軍，只要是希望擁有啟發、感召能力的人，都希望深入了解「黃金圈」（The Golden Circle）及「為什麼？」（Why）的威力。

　　西奈克為多產作者，定期為《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、美國《商業周刊》（BusinessWeek）等知名報章雜誌撰寫專欄。目前於哥倫比亞大學教授「策略溝通課程」，只要沒有出外演講，西奈克通常住在紐約。

　　作者部落格：sinekpartners.typepad.com/refocus/
　　原文書網站：www.startwithwhy.com/

譯者簡介

姜雪影

　　資深媒體人，美國明尼蘇達大學新聞碩士，曾任《天下雜誌》資深編輯、時代基金會資深副執行長、IC 之音電台總經理兼台長、淡江大學英文系講師，著有《世紀之都：紐約》一書。曾獲金鼎獎、吳舜文新聞獎，並帶領 IC 之音榮獲多項金鐘獎、文馨獎等。近年專事翻譯，譯作包括《不理性的力量》、《失控的未來》，以及《Boss學》等書。