新世紀談判全攻略
 
作者: 劉必榮 
出版社: 圓神
出版日期: 2006/12/01
ISBN-10: 9861340726
ISBN-13: 9789861340722
書城編號: 139600
 

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商品簡介
 
談判權威 劉必榮20年集大成之作

最實用、最精華的談判策略

開場策略 議題掛鉤 操控需求 運用籌碼 解決僵局 文化差異

導引節奏 賞罰策略 巧用讓步 解構權力 協議管理 收尾技巧

附常用談判英文解說,助你跨國談判無往不利!

新世紀談判全攻略

  商場上、生活中,無時無刻上演著談判的戲碼。不懂談判,可要吃大虧。本書集結劉必榮教授多年教學及研究精華,輕鬆解說真實案例,從談判前的準備、談判開場、中場及終場的攻防、談判結束時的收尾,教我們看清談判全局,演練談判奶O,成為收放自如、無往不利的談判達人。

.談判之前:釐清談判的動機,做好贏一點、輸一點的準備。

.審視全局:把視野拉高,綜觀談判的議題、成員與權力結構。

.檢視籌碼:善用手中的10種籌碼,引發或創造對方的需求。

.開場策略:先決定要什麼結果,再決定怎麼出牌。

.中場攻防:視對方硬、軟或不回應的態度,決定因應的策略。

.設定機關:透過議程結構、成員結構及口語話術,操控談判的節奏。

.終場收尾:運用9種解題模型,漂亮收尾。

.談判之後:確保協議的執行,維繫良好的關係。

劉必榮 作者作品表

領導的謀略與藝術(6CD)
領導的謀略與藝術(3DVD)
孫運璿的領導典範(1DVD)
蔣經國的務實政治(1DVD)
李光耀的建國智慧(1DVD)
蔣經國的務實政治(2CD)
李光耀的建國智慧(2CD)
孫運璿的領導典範(2CD)
學會談判:從兩敗到雙贏的溝通技巧
學會溝通
國際觀的第一本書:看世界的方法(全新增訂版)
國際觀的第一本書——看世界的方法
從李鴻章與周恩來看中國人的談判謀略與性格
從織田信長與德川家康看日本人的談判謀略與性格
從大長今與明成皇后看韓國人的談判謀略與性格
新世紀談判全攻略
學會談判:從兩敗到雙贏的溝通模式
談判無所不在
三頂帽子哲學:劉必榮的談判人生
劉必榮談談判藝術

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