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以退為進的心理操縱術
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出版社: |
楓書坊文化
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| 出版日期: |
2020/11 |
| 頁數: |
191 |
| ISBN: |
9789863776420 |
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商品簡介 |
～原來這麼簡單！嚴選20種超實用心理技巧，讓別人對你言聽計從～
搭配插圖，具體解說步驟流程
只要一步步照做，任何人都能學會操縱人心！
【本書特色】
◎以插圖搭配說明，詳細解說每一步流程與訣竅，只要照著做，任何人都學得會！
◎也會教導讀者如何識破、應對別人對自己使用的心理技巧，做好防守！
◎不只在職場，心理學技巧還可以應用在戀愛、家庭、人際關係上！
「跟廠商談價錢總是談不攏……」
「開發新客戶總是吃閉門羹……」
「遇到很難相處的客戶，不知該如何應對才好……」
「想要拉近和對方的距離，但不知道該怎麼做……」
掌握本書介紹的20種實用心理技巧，讓你在各種場合中無往不利！
◆以退為進策略⇒利用「拒絕他人」產生的罪惡感令對方接受自己的要求
每個人都會對「拒絕他人」這件事懷有罪惡感，「以退為進策略」便是運用這種心理說服對方的一種技巧。
──實際上要如何運用呢？
先提出高難度的要求 ⇒ 一如預期被對方拒絕
⇒ 降低要求的難度（實際目標），對方會因為罪惡感而不好意思再次拒絕 ⇒ 交涉成立！
◆低飛球策略⇒利用「話一旦說出口就很難收回」的現象，逐步墊高條件
先將不利的條件隱藏起來，吸引消費者決定購買後，再揭露不利的條件。即使消費者明知條件對自己不利，但在「一致性原理」的作用下，會想要維持自己原本所表現的態度，因此還是輕易接受了不利的條件。
──實際上要如何運用呢？
先開出好條件當作誘餌 ⇒ 簽了臨時合約後再追加條款
⇒ 由主管出馬，讓對方無法後悔 ⇒ 順利正式簽約！
本書嚴選20種在日常生活中實用的心理學技巧，並用插圖搭配詳盡的步驟解說，具體介紹實際運用方法。
掌握心理技巧，讓你在職場上暢行無阻，成為大家信賴的神隊友！
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