斷金:簽下高額保單的終極密碼
 
作者: 許炳煌 
出版社: 誌成文化
系列: 企管銷售
出版日期: 2015/02
頁數: 224
ISBN-10: 9868795397
ISBN-13: 9789868795396
書城編號: 939818
 

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內容簡介
 
  成交一張高額保單的秘訣到底是什麼? 一個有心專攻高額保單的業務員又應該掌握哪些能力?

  從事保險多年,雪霞經理和炳煌經理最擅長接觸高端客戶談高額保單,既贏得客戶的支持又為自己的業績更添一筆績效,造就了他們成為終身MDRT會員的鑽石路徑。

  初期他們運用平台優勢組織「斷金團隊」,協助一群志同道合的團隊組員開發高端客戶、行銷高額保單;發揮專業得讓高資產客戶全生涯規劃、稅人分管、財富贈與規劃、資產保全。

  如今他們也已晉升百萬圓桌終身會員俱樂部,也將帶領「斷金團隊」中更多組員邁向終身會員俱樂部前進。「斷金」──成交高額保單的終極密碼,分享了10個高額保單成交的Case,從客戶的反對問題到需求分析到解決客戶的問題,切入核心,完成規劃,10個專為金字塔頂端客戶量身訂做的理財規劃專案成左慢ase,幫助業務員找到成交高額保單的終極密碼!

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