人脈＝錢脈：－改變一生的人際關係經營術【暢銷紀念版】

作者:	孫大為
書城編號:	1428840

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出版社:	大都會文化
出版日期:	2018/09
頁數:	224
尺寸:	14.8x21
ISBN:	9789869667210

商品簡介

銷售累計突破80,000冊
★書甫上市即登上博客來、誠品、金石堂書店TOP 10排行榜
★PC Home 電子報破天荒連載三個月，訂閱超過50,000人次
★已授權翻譯韓文及中文簡體版，好評發售中.

你認識誰，比你是誰更重要!
這是一堂邁向人生轉捩點的必修課，世界上沒有一位成功者會把他們的成就歸功於是他與生俱來的才華，在他們看來學歷是銅牌、能力是銀牌、歷練是金牌，而人脈才是所向無敵的王牌。

會交朋友好辦事，但要交到好朋友你必須事先修煉 →
多聊對方，少談自己的得意事。
不把話說盡，也不把觀點講死。
不願當面說的話，背後也別說。
喝酒同樂的場合，可盡興但可別放肆。
越是在公共場合，越要幫別人留面子。
得體的客套不是虛偽，而是尊重與誠意。
讓對方得到好處、你自然也會得到好處。
眼中只有自己想巴結的對象，那你就會成為別人的討厭對象………

厚實的人脈來自聰明的經營!
在這個明爭暗鬥的都會叢林裡，你必須懂得互利生存之道，
學習知人識人的技巧，認識對你有用的人，才能無所不能！

目次
◆作者序

◆首部曲打通人際關係的任督二脈
．「人」到用時方恨少？
．餐桌交友，交際有術
．抓住交際的最初四分鐘
．抓住閒聊機會，讓他人認識你
．不把話講完，也不把觀點講死
．稍微透露自己的隱私，讓人感到親近
．讓對方放心地說出實情
．與不得勢的人交往好比買原始股
．記住與朋友交往時的小細節

◆二部曲勤修人際關係的獨門秘技
．平時多燒香，急時有人幫
．滿足朋友的簡單方法
．對好為人師者要虛心請教
．談自身艱苦身世，引起對方同情
．公眾場合，不提私事
．不願當面說的話，背後也別說
．讚美別人，別人就會讚美你
．送禮在平時，並會挑時間
．人情要做足，才有「殺傷力」

◆三部曲活用人際關係的金鑰匙
．給朋友面子，朋友才幫你
．請人幫忙，學會客套
．要想辦好事，必須事換事
．利益相同，對方幫忙更主動
．事情做好的好處
．把要求先提高，再降低
．辦到他人不能辦到的事
．事情沒辦成，仍要感謝對方

◆四部曲圓融人際關係的致勝心法
．看清對象
．先交友，後談判
．成熟與世故一線之隔
．虧要吃在明處，否則就是白吃
．聽清言外之意，別讓朋友害了你
．交淺言深，交友大忌
．人情存摺，時間久，利息越多

●作者序
在競爭激烈的現代社會中，僅憑一己之力打天下，很難獲得成功。「多個朋友，多條路」，許多成功者的經歷證明，一個人的成功，離不開眾多朋友的支持和幫助，善於結交朋友的人，不僅到處受歡迎，而且遇困難有人幫忙，辦事處處通，不知不覺中增加了許多成功的機會。
交友辦事是一門學問，日常生活中我們不難發現，有的人待人真誠坦率，卻沒有一個知己朋友；有的人性格暴躁，卻有許多人和他是生死之交。有的人平時朋友遍天下，可有事需要幫助時，卻找不到半個人；有的人朋友不多，需要時卻個個鼎力相助。究其原因，是會不會交朋友的問題。
交朋友，要分場合、分地點、分時間、分對象，面對複雜的人性，要根據對方的各種情況，冷靜客觀地調整和他們的交往方式。可深交的，你可以和他分享你的一切，不可深交的，維持基本的禮貌就可以了。這就好比客人來到你家，真正的客人請進客廳，推銷員在門口應付就行了。
如果你目前日子過得平平淡淡或失意不得志，就應該主動擴大自己的交際範圍；如果你已有所成就，事業如日中天，那麼交朋友就該有所選擇。只有掌握交朋友的技巧，你才能在關鍵時刻有可依賴的朋友，才不會有「人到用時方恨少」的遺憾。
本書深入分析現實中的各種現象，並提出了許多有效的交友辦事的方法，幫助讀者朋友們在人際關係複雜的社會中，認清朋友、結交朋友，為自己未來的成功搭橋鋪路。

內文試閱
12、對好為人師者要虛心請教

在求學唸書的階段，當你遇到學弟妹們向你請教各種問題，充滿敬仰地要求你談談自己的學習方法時，無論當時多麼不高興、多麼忙，你都會帶著一絲驕傲解答他們每一個稚嫩的問題，並從他們的目光中得到某種心理滿足。
如果我們能靜下心來仔細分析這樣的經歷，我們會發現，成就感是多麼早又是多麼牢固地根植於我們每個人的心靈深處。別人向我們求教，這就表明自己在某些方面是具有優越性的，如果說我們受到崇拜，並具備了一定的影響力，這並不過分。在別人請教時，我們心中的愉悅感和自豪感便會油然而生，它不僅主宰著我們的情感，甚至是我們的理智。這種感受，幾乎沒有人不愛。
每一個人都樂於別人向他請教，都具有好為人師的一面，這是人性的弱點。要交朋友、求人幫忙，就要充分利用對方好為人師的弱點。

（１）適當在某些方面表現「差」一些
人各有長短，對方某方面資質再差，也有其他比你強的地方；你自覺資質再高，也有弱的地方。因此，不妨常在某些方面讓對方表現一下，讓對方也感受一下比別人強的滋味。
例如，你的主管在業務上或寫文章上比不了你，但他的象棋下得好，那麼，你不妨經常在象棋方面向他請教，結果當然是你被殺得落花流水、片甲不留，看著你的狼狽相，就會顯示出他的成就感。
要求別人幫忙，你不這麼做是不行的，你如果表現得比對方或主管還要出色，對方在心理上就會呈現出一種挫折感，這樣一來，該幫的或不該幫你辦的事都辦不成了。
要想求主管幫忙、得到好處，就要想法子滿足他的虛榮心，每個人都要懂得這種微妙的心理。
舉例來說：甲、乙兩個人都是某老闆的秘書，才幹不相上下，但是兩個人的做法大不相同。秘書甲很善於領會老闆的意思，交出來的文件往往是一錘定音，老闆也挑不出什麼毛病來。而秘書乙則似乎顯得有些笨拙，每次文件總是處理得有些不盡人意的地方，每次都要請教斧正，而文件一經老闆指點，立刻就能改得漂漂亮亮。
幾年後，人們發現，秘書甲仍在那個秘書的位置，而秘書乙早已另有重用，高升一步了。有人問秘書乙其中的奧秘，早已不再是秘書的他微笑著說：「如果你的資質能與老闆一樣高，甚至比老闆還高明，那要老闆幹什麼？」
秘書乙主動貶抑自己，以請教來突顯老闆的高明，從而使老闆獲得了某種心理上的滿足，感到秘書乙太能領會自己的意思了，而且似乎只有通過自己的一番指正，秘書乙才能將文件處理妥當。這的確使老闆有一種成功感，而正是這種感覺使秘書乙獲得了自己的成功。

（２）向別人請教能夠贏得他人的好感
長島的一位汽車商人，利用讚美和請教的技巧，把一輛二手車成功地賣給了一位蘇格蘭人。
那個蘇格蘭人想買一輛二手車，汽車商人帶著他看過一輛又一輛車子，但他一會兒說這台不適合，一會兒說那台不好看，價格又太高，使這筆生意一直沒有做成。這位汽車商人思索了很長的時間，決定停止向那位蘇格蘭人推銷，讓他自動購買。
幾天之後，當有一位顧客希望把自己的舊車換一輛新車時，這位商人突然有了新的辦法。他知道，這輛舊車對那位蘇格蘭人可能很有吸引力。於是，他打電話給蘇格蘭人，請他過來一下，特別幫個忙，提供一點建議。
那個蘇格蘭人來了之後，汽車商人說：「你是個很精明的買主，你懂得車子的價值。能不能請你看看這部車子，試試它的性能，然後告訴我這輛車子應該出價多少才合算？」
蘇格蘭人的臉上泛起一個大笑容，因為他覺得自己的能力受到賞識。他把車子開出去試了試，然後開回來。「如果你能以三千元買下這部車子，」他建議，「那你就買對了。」
「如果我能以這個價錢把它買下，你是否也願意買它？」這位商人問道。
三千元，這是蘇格蘭人的主意和估價，這筆生意立刻成交了。
利用請教，就會達到事半功倍的效果。

（３）要請教對方的強項
虛心請教好為人師的人，要針對別人的長處，或愛好方面請教，並且要做到不露痕跡。
一般來說，愛什麼懂什麼，一個人愛好書法，必定有豐富的書法知識，一個人愛好釣魚，釣魚經驗肯定比別人豐富。你沒有必要恭維其愛好如何如何，這樣的話他必然聽得太多，如一陣風吹過，腦中不留半點痕跡。這時，你虛心地向他討教，效果自然要好得多。只要你虛心請教，他必定會耐心地向你傳授其中的奧妙。被請教的人炫耀技能的心理得到了滿足，就會在不知不覺中被你利用。
一次，一個年輕人到一位擅長書法的上司家求他辦一件事。他們的話題很快就落到書法上，年輕人謙虛地對上司說：「這些年我雖然努力練字，書法功力卻進步很慢，恐怕主要是不得要領，能不能請您稍稍洩露點秘訣？」
上司一聽，便滔滔不絕地講起了他的書法經來，他說：「我最大的體會就是練字『無劍勝有劍』，就跟令狐沖練劍一樣，平時心中多揣磨，多看多記，關鍵在於心得，不一定非整天坐在那裡練字不可……」
年輕人很高興地說：「現在得您『真傳』，以後用心練習，定會大有長進。」上司很是高興，臨別時還送了他幾幅字讓這位年輕人臨摹。不用說，該幫的忙也成了小事一樁，一下子就辦妥了。

孫大為

孫大為
行銷企管專家，兼任大學講師，並擔任人力資源顧問，除擅長於組織經營外，亦對溝通與人際關係等方面有深入研究，曾於各報章雜誌上發表文章。著有《不可不防的13種人》、《交際是一種習慣：10倍速的人脈經營術》（大都會文化出版）等多本暢銷書。

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