《不花錢讀名校MBA[暢銷慶祝版]：200萬留著創業，MBA自己學就好了》

TED影片點閱率衝破12,300,000人次的自學名師代表作。

股神巴菲特賺進千億美金的祕訣是什麼？
黃金10分鐘消化228個經商致勝心法。
200萬留著創業，MBA自己學就好了！

★    紫牛大師高汀、HavardBusiness.org、眾多創業家讚賞推薦！
★    美國《商業周刊》、《財星》雜誌大幅報導
★    亞馬遜網路書店商管類Top 1暢銷書。

∣這本書已成功再造百萬上班族的職涯高峰，你也可以是下一位：

「書裡面的觀念都很實用，我的訂單因此絡繹不絕，獲利是以往的八倍之多。」—提姆‧葛拉爾，Out:Think集團創辦人兼執行長

「我使用這本書裡面所提到的心法，短短四個禮拜，就弄出了一門賺錢的生意。」—埃凡‧竇博，Tic Tac Code軟體公司總裁兼執行長

「跟喬許促膝才一個小時，我就能立刻運用他給的建議，讓今年度獲利成長了三百六十萬。」—丹‧波特諾伊，波特諾伊媒體集團創辦人兼執行長

∣228 則黃金賺錢心法，11個經商必通領域，這些也正是股神巴菲特賺進千億美金的祕訣：

心法範例1：可預測性
身經百戰的可口可樂，1980 年代中期推出 New Coke 卻鎩羽而歸，為的是哪一樁？
可預測性：指的是長時間交付相同的價值。消費者對可口可樂的口味有特定的期待，而新可樂喝起來卻完全不是那回事兒。要推出新產品可以，請你另取名字！

心法範例2：期待效應
i phone3G 明明比第一代 i phone 先進又好用，為何就是得不到消費者的心，上市時飽受抨擊？
期待效應：產品品質＝（使用產品時的滿意度）減去（原本對產品的期待）。
第一代 i phone 推出時出乎大家預期，各方面皆讓人驚豔，好感度自然破表；而 i phone3G 則是在萬眾期待下上市，要超越這麼高的期待值，自然不是易事。

心法範例3：動員令
如果公路沿線的廣告看板，上面寫的是：「湯尼漢堡最好吃」，即使你心動了，你知道該怎麼行動嗎？
動員令：每次與客戶溝通，都要提供明確的「動員令」，力求簡單明瞭。以湯尼漢堡為例，適當的看板文案應為：「下第二十五號出口右轉，美味漢堡等你」。

∣可以不花錢。你為什麼要選擇燒光積蓄、負債累累？

華頓商學院的MBA施拉加認真去算出念MBA的投資報酬，竟然是「負」五萬三千美元，簡而言之，畢業十二年內都還在負債！更糟的是，現今商學院的課程已經很難跟上時代，就連哈佛或華頓這樣拔尖的商學院也不例外。

∣金10分鐘消化228個做生意的心智模型！

一位名校MBA想踢館，用極嚴苛的眼光想挑毛病，但萬萬沒想到作者教的內容這麼好懂、這麼完整！本書分十二章，一本書教完行銷、銷售、財務、價值創造、價值交付、系統分析……等商學核心主題，共有 228 個經商致勝的黃金心法。每則心法均能在專注力最高的黃金 10 分鐘內讀完！並佐以精彩商戰實例。

本書特色：

◎    在最短的時間內，用最有效的方法，讓你知道做生意有哪些基本的常識。

◎    書有點厚，一本就要教完價值200萬的MBA賺錢術。

◎    黃金228則心法（心智模型），在商場闖出一片天所需的常識，也是股神巴菲特賺進千億美金的祕訣。

◎    MBA不是常識，要懂得做生意的常識，千萬別錯過這本非本科、零經驗也可以輕鬆讀懂的奇書。

◎    不花錢，超越哈佛、華頓商學院的MBA自修課，汲取常春藤名校MBA教育百分之99的精華。

◎    效果顯著，有人在一個月內規劃完成產品上市；有人收入成長八倍；有人一年增加進帳360萬；你會超越沒讀這本書的對手。

★    歡迎到Personalmba.com，跟作者一起探索。
★    好奇你做的生意賺得到錢嗎？立即上網測試：www.leeds-global.com.tw/MBAquiz/
★    作者TED演講影片：goo.gl/3J2NeG

名人推薦

賽斯．高汀（暢銷書《紫牛》作者）：
不想再當「理由伯」？請讀這本書。讀了它，你就再也聽不進別人說你不夠聰明，沒有眼光，學歷太低，所以幹不出一番事業。翻開這本書，讓喬許帶你走一遭，讓你遨遊在商管的核心觀念之間。

商業領袖都是自學高手

趙少康，中國廣播公司董事長
黑幼龍，卡內基訓練負責人
童至祥，特立集團執行長
洪小玲，創業導師、前雅虎台灣董事總經理 

讚賞推薦

作者介紹

喬許．考夫曼（Josh Kaufman）

紫牛大師賽斯．高汀（Seth Godin）大推的世界級自學名師，所著的《不花錢讀名校MBA》（The Personal MBA）一書，出版一年已有 12種語言譯本，並陸續增加當中。書中所推廣的「自學MBA」概念，在美國受到《商業周刊》、《財星》、《Fast Company》等雜誌競相報導，並有許多知名網站熱烈推薦。喬許設立了 PersonalMBA.com 網站，分享自學心得與自學素材，已成功幫助逾百萬讀者、網友再造職涯高峰。另著有暢銷書《學得快才會想學》（李茲文化出版），相關之TED影片點閱率已衝破12,300,000人次（作者TED演講影片：goo.gl/3J2NeG）

喬許曾任職於寶鹼 (Procter & Gamble)，期間他成功為公司扶植出許多新產品，並為寶鹼開發出其全球網路行銷的量化策略。喬許現居美國科羅拉多州。

自學MBA網站：www.personalmba.com

鄭煥昇

最近覺得「原作是樂譜，譯作像演奏，譯者是在韻味中追求不拉錯的樂手」的譯者。譯作有《跟任何人都可以聊得來》全系列、《舒適圈外的夢想更閃亮》、《重新開始第二人生》、《哲學不該正經學》（皆為李茲文化出版）等。

賜教信箱：huansheng.cheng@gmail.com。

目錄

不花錢讀名校MBA[暢銷慶祝版]：200萬留著創業，MBA自己學就好了－目錄導覽說明

第一章    為什麼要讀這本書

第二章    價值創造
心法1：每家企業都有的五個部分 …… 心法37：田野測試

第三章    行銷
心法38：注意力 …… 心法55：聲譽

第四章    銷售
心法56：交易 …… 心法71：重新啟動

第五章    價值交付
心法72：價值流 …… 心法84：系統化

第六章    財務
心法85：利潤 …… 心法106：沉沒成本

第七章    人心
心法107：穴居人症候群 …… 心法129：新鮮感

第八章    善用自身的能力
心法130：專心一意 …… 心法158：成長心態

第九章    與人合作，眾志成城
心法159：權力 …… 心法181：管理

第十章    了解體系
心法182：高爾定律 …… 心法196：常態意外

第十一章    系統分析
心法197：解構 …… 心法211：人性化

第十二章    改善系統
心法212：最適化 …… 心法228：實驗精神

非典型結語
附錄A：推薦書單：如何繼續你的商管學習
附錄B：追求卓越必問的 49 個問題

序/導讀 《不花錢讀名校MBA[暢銷慶祝版]》

推薦序

首先鼓勵翻開這本書的讀者，如果能耐心讀完本書，其實相當於上了好幾年精彩MBA課程。這本書有如管理學的葵花寶典，作者分享228個賺錢生意經，有多面向硬實力：如行銷銷售、價值傳遞、財務、系統等；也有極深入軟實力：如人心、自我管理、團隊合作等，是一本當你在管理上有疑惑時，提供參考諮詢的好書。

做生意道理並不難懂，就如貿易與零售，可以說是人類延續千年的古老行業，它從未消失、只是與時俱進；同樣的，累積商業知識方式或許各異，但涓滴灌溉，如何運用巧妙、存乎一心。
 

童至祥（特立集團執行長）

推薦序

如何學習商場的事和把生意做成？有人堅信實務(做中學)，也有人推崇學校學習。《不花錢讀名校MBA》是作者集合了各類商管書、實戰與管理顧問經驗所寫成的。這是一本內容豐富、淺顯易讀的商管書，書中的228個觀念，包含了企業體系運作與人的管理，許多觀念將商業與人的問題做了很好的結合與詮釋，讀來更覺得貼切與實用。不論是上班族、或是創業家在經營和管理不同階段公司發展，都值得參考。

我在職場多年，曾經跟很多名校MBA共事過，我自己則是在工作多年後進入台大EMBA就讀。在我認識的優秀經理人和創業家中，有些畢業於名校MBA，有些不是，但是大家多數肯定商學院的相關訓練，對他們在企業經營上的幫助。所以當我們台大EMBA同學從學校畢業後，我們的學習是持續的，大家藉由正式的產業研討會、演講討論到非正式的聯誼會，持續的互動與交流，讓我們得以維持終身的商學教育。

MBA的學習其實可以是多元的，你可以做個全職的學生，也可以在職進修；你可以在教室裡上課、或是遠距學習，你也可以自學。這本書中有實用的「評估市場的方法」、「運用關鍵表現指標」瞭解你的企業表現，也強調「專注在你可以影響的事務上」，更提醒大家要「問對問題」。

對於想要在商業與管理學習成長的人，不論你要開創一個具有價值的事業，還是思考如何建立一個基業長青的公司，利用各種方式的自學是一個不錯的選擇。對於考慮要不要進入MBA就學的人，你對書中的觀念愈能理解，將來如果還是決定進入MBA，你也會在個案研究與討論中有更多收穫。

這本書可以是一個開始，當你面臨不同的人和事的問題時，書中的觀念分享或許可以給你一點啟示，從這裡開始，持續學習，不斷進步與成長。你也可以一段時間檢視一下對這些觀念的了解與看法，與如何在實際的商業中實現。預祝大家朝自己期待的商業和人生方向不斷前進，能夠更成功、更富足！

洪小玲（前雅虎台灣董事總經理、創業導師、台大EMBA）