◎什麼工作永遠有職缺?答案是業務員。
◎什麼工作可以得到較高報酬、年薪百萬以上,答案還是業務員。
工作難找,薪水不漲,業務員成為門檻低、工作機會最多的職業,但也是挑戰性最高的工作。
在所有業務活動中,和關鍵人士見面最為重要。
釵h企業以教育訓練,詳盡教導業務員約到顧客以後的種種應對技巧,
卻沒傳授業務員該和誰見面、怎麼取得見面機會,才能有效提昇業務行銷活動的成果。
這正是多數業務活動的通病。
實際上,業務活動成果的好壞取決於能否約到有力人士,以及與有力人士的關係。
愈是有力人士,愈想和「優秀的業務員」打交道。
和有力人士見面的門檻,其實不如各位所想的高。
有關我如何拿下業務員冠軍的know-how與策略,
都在本書徹底公開!
★★★ 把HONDA汽車賣給TOYOTA社長是可能的嗎?
沒有不景氣,只有不爭氣。一般人以為業務工作是靠體力拼勝負,一聽到
「賣HONDA的車子給TOYOTA的老闆」,鐵定會搖著頭說:「不可能」,
但真的沒有辦法了嗎?
創意比體力更重要。創意才是拉大勝負差距的關鍵。
◎業務之道通往創業之道,釵h創業的老闆,當初在上班族時代就是優秀的業務員。只要具備尋找客源的能力,無論從事什麼行業都能成央C
17年業務經驗 + 50,000人體驗 + 統計心理學
業務冠軍大方解說業務科學的know-how!
顧客為什麼不跟你買?
商品賣不出去的真正理由!
顧客重視的不是商品,也不是價格!
「與顧客見面的準備」是提高成交機率的關鍵!
開頭「0.2秒」、「20秒」、「4分鐘」的意義!
讀完牛澤嘔心瀝血的經驗分享之後,我十分願意相信,只要掌握到作者從事銷售的心態、技巧和方法,互為競爭對手的汽車老闆,的確可能自掏腰包購買對方產品的! ~陳武剛,妍團總裁
1. 這是一個需要真本事跑業務的時代
什麼工作永遠有職缺?答案是業務員。
什麼工作可以得到較高報酬,年薪百萬以上,答案還是業務員,
工作難找,薪水不漲,業務員成為門檻低、工作機會最多的職業,但也是挑戰性最高的工作。
2008年、2009年在金融風暴肆虐全球下,台灣失業率也達到新高,但根據人力銀行資料,越是不景氣企業越需要業務人員在第一線衝鋒,因此業務人員的職缺反倒增多。
業務員沒有什麼是不能賣的。
身為業務員就是要什麼都能賣。把HONDA的汽車賣給TOYOTA的社長聽起來像是痴人說夢,但絕非天方夜譚。這是我(牛澤毅一郎)當首席業務員十七年的體驗與結論。
很多業務員賣不出商品,是因為不了解不賣的理由。而我自己一旦了解不賣的理由,就有辦法把商品賣出去。所以我能變成公司裡的首席業務員,就連高單價的商品也能在談笑中輕鬆賣出。
跑不出業績的原因是什麼呢?在此我可以直截了當地說,是業務方法論本身出了問題。
這是日本企業在跑業務模式方面的通病。的確,多數企業很積極傳授業務員約到顧客之後該怎麼做,其技巧、理論無...