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不用出門跑業務,業績照樣NO.1
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出版社: |
世茂
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出版日期: |
2010/06 |
頁數: |
208 |
ISBN: |
9789866363498 |
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商品簡介 |
超級業務輕鬆做!
不用出門跑業務,寫業務信會更受歡迎;
問客戶「為什麼選擇和我們簽約?」履約提升百分百;
給買家充分思考的時間,他們會反過來幫你開拓新市場;
完全配合,實際上無用,客戶其實比較喜歡自己到公司走一趟……
練就一身超級業務力,
讓客戶自己找上門,商品自動賣出去!
日本第一業務員傳授你做業務的竅門,
創造NO.1超強業績!
實戰經驗分享!整整7年業績不佳,以「不用出門跑業務」的方式逆轉勝為連續4年穩坐業務冠軍寶座,2004年更榮獲日本全國第一業務員頭銜!!現為日本一大業務支援諮詢公司的執行長!!
作者以自身從事房屋建設公司業務為例,推薦給各業界業務的超級業務員經典銷售成幼蚳牷C達到業績NO.1絕對沒問題,就看你願不願意虛心就教!
照表操課可實務運用的「17個表格&16個圖示」,達到不可能的銷售佳績!!
日本第一業務員傳授你做業務的竅門,創造NO.1超強業績!
◎【不需拜訪客戶自動找上門來】不需拜訪的秘訣就在於──萬能的「業務信」。明信片、自我介紹、問候文、重要消息的接洽信,業務就是要「創造交集」。運用回覆信「主動出擊」、採用「預留商機」加強信,確實取得正在交涉客戶的合約;絕對掌握「業務信」寄送時機,開創新客源!
◎【你給我15秒,我給你美好印象】別身為「白目業務」不自知,那麼你只會淪落為敷衍了事、毫無業績的「糟糕業務」。談CASE百戰百勝,運用「對話設計圖」可以讓你集中精神、專心接洽;三個小撇步抓住客戶心,你要掌握「初見面的15秒」;越不逼客戶買客戶越有購買意願,只要掌握及早告知商品缺點的關鍵。
◎【迅速成交的快速洽商術】精簡的對話,創造精采業績。洽商的時間以五分鐘為單位,要讓客戶先「預習」,並運用比業務說明強上十倍的「對話手冊」,絕對搞定。業務要有做十次不如做一次的絕對觀念。在洽談之前,請先認同客戶。交易要成央A只要找出關鍵人物,重視他的意見!業務絕對要練就問出避免客戶悔約的神奇問句的奶O。
◎【忙碌業務一定要善用客戶】一直配合客戶的業務,實際上看不出成效;「隨傳隨到」只會降低業務的嶀... |
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