商戰不見刀光劍影，那些戰例古人早已打過
歷史迷看歷史，軍事迷看戰爭，商業家看博弈

本書作者在軍事科學院從事了10年的戰略與兵法研究，在北京大學從事了16年的戰略與領導力教學，具有軍事學與管理學的雙重背景。在26年研讀《孫子兵法》的基礎上，作者從「學會戰略性思考」這一主題入手，從《孫子兵法》中提煉出核心的12個理念，分別從組織管理的深層基礎（五事、七計）、競爭戰略的九條原則（全勝、先勝、任勢、擊虛、詭道、併力、主動、機變、先知），以及領導力的基本內涵（將道）入手，旁徵博引，用大量鮮活的案例，系統闡述了《孫子兵法》之於管理和經營的啟發與應用，協助管理者也成為一個「善戰者」。

本書特色

●名家開講
北大國家發展研究院教授宮玉振
●商業戰場
商戰不見刀光劍影，那些戰例古人早已打過
●三重趣味
歷史迷看歷史，軍事迷看戰爭，商業家看博弈

名人推薦

軍事的競爭，是變動中的對抗性博弈。跟包括商業在內的其他所有博弈相比，這是最艱難的博弈，也是最厲害的博弈。企業要想在複雜的商業環境中活下來，戰必勝，持續贏，很有必要研究和學習軍事上的競爭和思維方法。
宮玉振教授的這本書，結合了作者對戰爭與商業競爭的獨到理解，圍繞戰略、組織和領導力這幾個主題，打通了戰爭的取勝之道與企業的競爭之道之間的界限，提煉出了動盪而不確定的競爭環境中的基本戰略理念，是一部難得的從軍事看管理、從戰爭看競爭的專著。我非常願意向有志於創業和做企業管理的朋友隆重推薦這本書。
馮侖
御風集團董事長｜萬通集團創始人

學習戰略，西方人必讀《戰爭論》，東方人必讀《孫子兵法》。
「新冠」之後，「一切堅固的都煙消雲散了」。打拚了幾十年的民營企業家，對西方商業模式和管理理論的敘事方式必將失去興趣。北大國發院宮玉振教授的《善戰者說：向孫子兵法學勝算定律》如立夏的及時雨一樣，給了我們一個驚喜：讓我們再出發，這一次，回歸中華民族的文化智慧，在再創奇跡的深度改革開放的時刻，創建屬於中國企業的商業模式和管理理論。
黃怒波
中坤集團創始人｜中國詩歌學會會長
北京大學創業訓練營理事長

宮教授從兵法談管理，從歷史看當下，將2500多年前的軍事戰略抽絲剝繭地呈現在我們面前。如何從容地面對商業變革，以及自我革新，與自己賽跑，都能在這本書裡找到答案。
柳青
滴滴出行總裁

在2020年這個因為新冠肺炎疫情而充滿無常、全球化進程也波譎雲詭的特殊年頭，讀宮玉振教授這本關於《孫子兵法》的書，有助於我們汲取克服風險與不確定性的智慧營養，把握《孫子兵法》的核心戰略理念，包括「不戰而屈人之兵，善之善者也」「合於利而動，不合於利而止」等。宮玉振教授為廣大讀者特別是商界人士提供了一把戰略管理的金鑰匙。
秦朔
中國商業文明研究中心聯席主任

本書作者在歷史學和軍事學專業取得過碩士和博士學位，積累了深厚的底蘊。到北京大學從事戰略管理教育以來，作者將歷史、軍事和商學實踐經驗相結合，形成其獨特的治學風格，深受學生歡迎，獲得「優秀教學獎」乃實至名歸。這本關於《孫子兵法》的講義凝聚着作者長期潛心治學的心得，是一本值得讀者結合實際反覆揣摩的案頭工具書。當我們遇到現實問題時，書中大量精心挑選的實例雖不一定會直接給出問題的答案，但會啟發我們應該怎樣思考。
胡大源
北京大學國家發展研究院教授｜BiMBA商學院現地戰略體驗課程創始人

 

作者

宮玉振

軍事學博士，北京大學國家發展研究院管理學教授，BiMBA商學院副院長、學術委員會副主任兼EMBA學術主任。曾任軍事科學院戰略部副研究員、美國康奈爾大學東亞研究中心訪問學者、中國孫子兵法研究會理事。著有《管理的歷史維度》、《中國戰略文化解析》、《取勝之道—孫子兵法的競爭思維》、《曾國藩領導力十二講》、《大道至拙—曾國藩的管理智慧》、《美國陸軍領導力手冊：在任何情況下實施領導的技能、策略與方法》（譯著）等十餘部，主持和參與十餘項國家和全軍科研項目，發表學術論文近百篇。先後獲國家圖書獎特別獎、軍事科學院優秀科研成果獎、中國大學出版社學術著作一等獎、中國孫子兵法研究會優秀成果獎、北京大學國家發展研究院經濟學雙學位優秀教學獎、EMBA優秀教學獎等。

目錄

推薦序一｜用兵法的智慧來觀照企業的經營—吳如嵩...12

推薦序二｜搭建自己的戰略思維系統—陳春花...16

推薦序三｜理清迷思，找到新的繁榮之道—宋志平...20

前言...22
《孫子兵法》講甚麼...22
《孫子兵法》怎麼讀...25
這本書都寫了甚麼...31

第一講  五事管理的五大要素
道者，令民與上同意也...001
長期的成功一定是價值觀的成功...005
時來天地皆同力，運去英雄不自由...011
戰場的選擇是指揮藝術的核心...015
分析地形的四個維度...019
將者，智、信、仁、勇、嚴也...026
兵以治為勝...031
五事：第一個戰略管理模型...035

第二講  七計比較的七個維度
主孰有道，將孰有能...039
天地孰得，法令孰行...046
兵眾孰強...050
士卒孰練...054
賞罰孰明...060

第三講  全勝競爭的四個層面
圍棋與象棋的區別...067
上兵伐謀...073
學會戰略性思考...078
其次伐交...082
網景和索尼為甚麼失敗...086
其次伐兵...091
攻城之法，為不得已...096
競爭戰略的金字塔...099

第四講  先勝攻守時機的把握
先為不可勝：先保證自己不輸...105
以待敵之可勝：再把握贏的機會...110
戰略性的機會需要有足夠的定力...116
不打無把握之仗...123
冒有勝算的風險...127

第五講  任勢資源效能的放大
善戰者，求之於勢，不責於人...133
利用「勢」的槓桿作用...139
造勢的原則：其勢險，其節短...144
兵無常勢：警惕「勢」背後的陷阱...150

第六講  擊虛突破方向的選擇
避免進攻對手的優勢...153
從對手力量薄弱的地方入手...158
打關鍵而又脆弱的節點...164
找出強點中的弱點...167
利用對方的大意與疏忽...171
最致命的一擊往往並不來自正面...177
攻心是最高層面的擊虛...180
突破後持續投入...185

第七講  詭道競爭策略的運用
「擊虛」需要「詭道」...191
突然性是戰略的本質...195
用策略降低取勝的成本...200
行動成功與否不單純取決於你自己...204
微軟、奧迪與雙匯：它們為甚麼贏...211

第八講  併力戰略資源的集中
併敵一向，千里殺將...217
切勿同時追逐多個目標...223
不在非戰略機會點上消耗力量...227
接受局部和次要方向的損失...231
成功的集中需要策略掩護...238

第九講  主動對抗局面的掌控
永遠要左右你的敵人...245
你打你的，我打我的...249
採取積極的攻勢行動...254
化戰略上的被動為戰役戰鬥上的主動...259
先奪其所愛，則聽矣...265

第十講  機變打法的機動靈活
兵無常勢，水無常形...273
並非事先設計出來的四渡赤水...277
草鞋沒樣，邊打邊像...282
小敵之堅，大敵之擒也...287
兵形像水：打造水一樣的組織...291
你需要找到那些不變的東西...294
因利制權：學會與不確定性共舞...298

第十一講  先知競爭態勢的分析
「先勝」的背後是「先知」...305
加里波利的失敗與珍珠港的成功...309
形人而我無形...314
知彼知己，知天知地...317
無所不用其間...322
進入對手的頭腦和內心...326
我們為甚麼很難看清真相...334
關於「知」的三條忠告...342

第十二講  將道動態環境的領導
進不求名，退不避罪...353
上下同欲，與眾相得...360
靜以幽，正以治...364

參考文獻...370

後記...377

序／導讀

編輯推薦：

1.商場如戰場，任何企業家都值得一讀經典兵書《孫子兵法》；
2.歷史迷看到歷史，軍事迷看到戰爭，商業家看到博弈；
3.軍事科學院原戰略研究部研究員吳如嵩，北京大學國家發展研究院BIMA商學院院長陳春花，中國上市公司協會會長宋志平作序推薦。