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銷售員常犯的80個錯誤
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出版社: |
世茂
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| 出版日期: |
2007/08/16 |
| 頁數: |
304 |
| ISBN: |
9789577768698 |
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商品簡介 |
本書是想要進入、準備進入以及已經從事銷售業行業者，最有力的扶持、最具啟發性的導師。
銷售之路處處存在著挑戰與陷阱，一次細小的失誤就會使已往所有的努力都付諸東流。但聰明的銷售員總能從他人的錯誤中吸取教訓，不斷修正自己的做事方法，從而避免重蹈他人的覆轍。本書以實際案例、樹狀圖及表格，將銷售工作中最容易犯的、最不容易克服的80個錯誤，作系統化整理，並提出避免犯下這些錯誤的有效策略，從而使銷售員創造出高額業績。
全書結構嚴謹，層次分明，從銷售員初入銷售業最容易出現的心態問題（第一章），準備階段及銷售過程中常犯的致命錯誤（第二、三章），以及與客戶談判時和交易完成後應注意的事項（第四、五章），鉅細靡遺地全面剖析，並指引從事銷售行業者如何與客戶作最適當的交往（第六章），以及在職業道德上應有的份際。
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