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成交的秘密
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出版社: |
創見-采舍國際
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| 出版日期: |
2016/10 |
| 頁數: |
296 |
| 尺寸: |
略 |
| ISBN: |
9789862717103 |
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商品簡介 |
你想賣什麼都成交嗎？
那麼，你必須先回答以下四個問題
◆銷售流程中要銷的是什麼？
◆銷售流程中要售的又是什麼？
◆買賣過程中買方買的是什麼？
◆買賣過程中賣方賣的又是什麼？
◆
這四個問題的答案都不是產品
傳統銷售的錯誤是──大家都以為你賣的、你買的當然就是產品啊
然後公司教給業務員的重點也是產品知識，結果就是成交率很低，
這是因為你把重點放在產品上！
成交的秘密是王擎天博士近幾年不遠千里赴大陸、美國上了不少銷售高級班、成交班，
向中外各銷售冠軍如喬‧吉拉德、喬丹‧貝爾福特學習成交的心得，
並融合王博士多年的實戰經驗而得出的精華，機密指數破表，價值百萬元以上！
成交的必殺技‧複製銷售冠軍的思維模式‧平衡式話術‧跨界與價值
所有顧問式銷售的心法、秘技盡在本書中。
買了這本書，就等於上了多位銷售大師的菁華課程，
一次將大師的成交秘技帶回家！
為什麼您一定要買這本書呢？
✓這本書已把成交的過程，整理成六大步驟，幫助我們簡單學習好吸收，容易運用出來，成為成交高手。
✓可以了解：如何一步一步引導客戶說yes的過程。
✓學會「走出去，把話說出來，把錢收回來」的本事。
✓學會如何認識人，了解人，你將無所不能的本事。
✓可以學到了解顧客需求心理與渴望，啟動他的購買欲望。
✓這是一本實戰經驗，經過反覆驗證，所產生的一本實戰工具書。
✓學完這本書，可以讓你的業績成長10倍以上。
✓帶著團隊一起學習，不但業績會快速得像閃電般成長，團隊的水準更會快速提升，所以這是一本每個團隊與每個人都需要的成交寶典。
✓這本書是集合了王博士學習所有世界銷售大師，價值數百萬以上的課程，學完這本書就擁有所有世界大師的銷售精華和實戰。
✓因為這是一個競爭的時代，成交比的是速度，所以一定要比競爭對手，提早學會成交的秘密關鍵，才能更快讓自己業績倍增。
✓尤有甚者，本書還搭配了整套資訊型產品：除了書（紙本與電子版）之外，還有DVD、CD等影音實況授課光碟，一般的影音光碟大部分是在攝影棚內收音拍攝而成，少了現場實況的臨場感。而本書搭配之影音光碟是王博士在王道增智會講授「成交的秘密」課程的實況Live原音收錄，您不需繳納$19800學費，花費不到千元就能輕鬆學習到王博士的秘密系列課程！（《成交的秘密》視頻有+CD售價$990元，全省各大書局均有售。）
本書另有實際課程實況Live影音資訊型產品同步發行！
課程原價$19800元，2DVD+1CD視頻有聲書，千元有找！
大師風采平價擁有！不用花大錢，CP值破表！
讓腦袋歸零──超業都是這樣想的
◆銷售流程中要銷的是什麼？
業務員銷的不是產品，而是你自己，意思就是說，你要先把自己推銷出去了，人家才會買你的產品，如果你自己這個人都沒能被客戶認同，客戶怎麼會買你的產品或服務呢？如果你讓人看起來沒自信，沒專業，一副沒料的樣子，客戶如何對你的產品有信心?怎麼會買你的產品呢？即使你的公司你的產品是一流的……也是枉然…因為客戶不一定要跟你買！是不是呢？
◆銷售流程中要售的又是什麼？
業務員要售的是觀念和想法，只要潛在顧客的想法和觀念被你說服了，你就成交了。
所以，業務員要去想的是──想要成交你就要去想，你的顧客為什麼要掏錢買？答案是因為你有價值，你的價值大於他所要掏的錢，也就是說。你的產品╱服務的價值大於他所要支付的價錢，顧客為什麼會付1000元，因為他認為他所能得到的會超過1000元，所以，想要成交，你要會塑造價值，讓你的客戶認為他會得到超過1000元的好處，這... |
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