1秒勸敗，1句推坑，地表最強文案訓練師傾囊相授，
超過40個實戰圖解、100則案例分析，讓你立刻變身文案高手！
《誠品副作用》文案達人李欣頻：文案就像溝通，這本書帶著你從「說什麼」、「對誰說」、「在哪說」、「怎麼說」一步步找到文案寫作的方向。
文案是你最強的武器！
在網路購物的時代，你的每件下單，背後都有文案的推動；在社群經營的年代，你的每次按讚，都是受到文案的觸動。「文案力」已成為你擴大影響力、為夢想增值的核心競爭力！
但為什麼你看了很多書、上了很多課，還是寫不出好文案？為什麼你自認嘔心瀝血寫出來的文案，卻常被老闆、客戶打槍？這是因為你還沒有掌握到文案該如何才能「一句入魂」的要領！
沒有作家的文采沒關係，沒有過人的才華沒關係，沒有源源不絕的靈感沒關係，擔任世界500強企業文案訓練師的葉小魚，以10年經驗打造出最強文案心法，只要掌握「黃金4步驟」，任何人都能夠成為文案高手——
說什麼：想博取眼球，還是讓人買到剁手指？確認自己要傳達的核心訊息！
對誰說：是高中女生，還是家庭主婦？鎖定目標族群，找到最佳切入點！
在哪說：在回家的路上，還是電視螢光幕？「地點」的選擇，決定你的成敗！
怎麼說：你的東西究竟比別人好在哪裡？打造「非買不可」的想像情境！
文案不是文學，但一樣能夠打動人心！只要善用「文案力」，無論廣告宣傳、產品推銷、企畫提案乃至自我行銷都能夠無往不利，讓你的文案從此變成提款機！
作者
葉小魚
現任世界500強企業文案訓練師、中國電子商務協會金牌講師。
她的《新媒體文案創作與傳播》創下近10萬本暢銷佳績，並被大學選為教材。她的文案曾幫企業創造150萬台幣營業額，讓一家服裝品牌增加80%加盟客戶；她的行銷文章，吸引了超過100個自媒體爭相轉載。
她原本只是月薪15000元台幣的月光上班族，藉由文案，她成功替自己增加了18倍月薪的收入。如今，她將她的實戰經驗無私分享，也希望能夠幫助所有讀者在文案之路上更上一層樓。
目錄
第一章 文案防偽指南
這些文案都是「偽文案」
這才是「文案」
所有文案都逃不過的三個目的
2個文案類型釐清你的工作內容
24小時智慧自助共享健身房的文案
第二章 一個工具找對要說的點
為什麼你的文案費盡心思卻沒效果
文案GPS，找到文案要說的點
賣點這麼多，到底說哪個
學完就用：讓文案更聚焦，更有效
第三章 一個工具找對文案溝通對象
你以為的目標人群很可能都是錯的
2個方法，助你找對目標人群
如何通過分析目標人群找到文案切入點
學完就用：找對目標人群，寫出爆款文案
第四章 三個方法找到文案寫作方法
與你相關：2個文案框架讓人忍不住想買
解決痛點：2個文案框架讓人忍不住關注
表達想法：2個文案框架讓人忍不住轉發
小結：4個標準，檢驗你的短文案
第五章 長文案軟廣告如何寫
1個長文案結構，拿起就能寫
描繪：2個開頭方法，讓人欲罷不能
證明：2個內容方法，讓信任感倍增
運用3個心理學小知識，讓人動起來
第六章 靈活運用工具方法解決問題
電商首頁的文案
能解決顧慮的商品文案才有高轉換率
學會拆解自媒體文案，變成文案高手
找對廣告投放管道，讓文案紅起來
文案新手向文案高手進階的3個成長建議
試閱
這才是「文案」
到底什麼才是文案呢？有一個很書面的解釋：
文案，廣告文案的簡稱，廣告的一種表現形式，也是一種職業稱呼。
感覺很官方是不是？還有一個官方又正經的解釋：
廣義的文案，指廣告全部，包括廣告策略、創意、圖片等表現形式。
狹義的文案，指廣告作品中文字的部分。比如廣告中的標題、副標題、活動主題等文字。
優秀的文案創作者，絕不會狹義地認為文案只是文字，文字與廣告策略、圖片、影片等都是文案不可分割的一部分。
文案到底是什麼呢？我也一直在探尋，直到有一天，我看到這句話：
「文案寫手，就是坐在鍵盤後面的銷售人員。」
這是美國零售廣告公司總裁朱迪思．查爾斯給文案下的定義。這句話非常精準地解釋了什麼是文案。做為鍵盤後面的銷售人員，我們的工作就不僅僅限於廣告的文字部分，一切有利於銷售的內容，我們都該思考。
判斷一個內容到底是不是文案，關鍵看這個文案後面有沒有商業目的。瞭解了什麼是文案，相信你以後就不會再混淆概念了。
如果你還是很難判斷，記住一個詞就好：商業目的。在評論區的文字是網易雲音樂聽眾的感悟，而這些感悟被網易雲音樂投放到地鐵上就有了商業目的。不少看到地鐵廣告的人都拍照發朋友圈，借用這些評論在朋友圈表達自己想法，讓更多人看到這個廣告，知道了網易雲音樂，這樣就會增加網易雲音樂的下載量，實現了商業目的。
認識文案後，你還有必要知道，我們在創作文案的時候，不同的階段有不同的商業目的。
所有文案都逃不過的三個目的
文案並不僅僅是天馬行空的創意和無法帶動銷售的文字，如果你是一個品牌的老總，你希望產品的文案發揮什麼作用？
這裡有三個選項：
（1）去寫個文案，讓我們的品牌一夜爆紅！
（2）去寫個文案，讓用戶喜歡我們的品牌和產品！
（3）去寫個文案，把我們的產品賣爆！
如果我沒猜錯的話，你是不是把這三個選項都勾選了？
讓品牌一夜爆紅、讓用戶喜歡品牌和產品、把產品賣爆其實都是在銷售。
文案工作的核心就是提高銷量。而且和銷售員相比，我們並不是直接跟用戶面對面的溝通，而是隔著電腦、手機屏幕，通過我們的文案跟他們溝通。
溝通的目的，就是銷售。
回想一下，你在看微信公眾號文章的時候，有多少次會順手買一些東西。或者在朋友圈閒逛時，也會順手在微信好友那裡買東西。那個能讓你看完去下單的公眾號文章和朋友圈看到的內容就是文案。
當你在天貓、京東等電商平臺搜索一件衣服，看完商品介紹決定要不要下單時，你看到的那些就是文案。
在電梯、地鐵站看到的海報廣告、燈箱廣告都是文案。有些廣告文案是希望你直接下單去購買，而有些廣告只希望你能記住他的品牌名以及他是做什麼的，等到有需求時能夠第一時間想到這個品牌。
雖然商業的目的無非就是銷售，但在品牌的不同階段、不同場景下具體的目的也有所不同。雖然都想要達成銷售，但事實上，用戶不會因為一次廣告文案就馬上購買。這猶如談戀愛，大部分人無法做到一見鍾情。我們的商業目的會分成三個階段，讓銷售有個循序漸進的過程。每個階段都有不同的目的，因此文案的核心工作就是實現這三個目的。
認知、情感、行動是所有文案都逃不過的三個目的。
這是美國廣告學研究者拉維奇和斯坦納總結的廣告三個階段，你會發現這三個階段還是跟談戀愛一樣，首先你得讓你的男神或女神知道你，認識你，然後才能慢慢培養感情，最後他才會決定，要不要與你確定關係。
認知
在這個階段，我們廣告文案主要目標就是讓用戶認識到有我們這個品牌，知道我們品牌是做什麼的，把品牌名和廣告語放大的廣告大部分都屬這個範疇。
情感
這個階段裡，廣告文案需要去解決情感信任問題。如何讓用戶認為我們的產品很好，並且還覺得我們就是比競爭對手好很多，甚至在我們的產品跟競爭對手幾乎沒有差別的情況下，卻依然喜歡我們的品牌。
你看到的大部分感人的廣告、微電影廣告故事等基本上都是這個階段的產物。
行動
在行動階段，廣告文案的主要目的就是讓用戶能夠行動起來。一般都是希望用戶馬上購買，或者直接參加我們的某個活動。電商頁面看到的各種海報大部分屬這個類型。
幾乎每個品牌都會經歷這三個階段，每個階段都有不同的側重點。我們可以看看可口可樂的歷年廣告語，你會發現可口可樂從認知到情感階段，就花了幾十年的時間。
在品牌上市階段，可口可樂公司不斷主打品牌本身以及產品功能，如「請喝可口可樂」「頭痛疲勞，請喝可口可樂」「偉大國家的無酒精飲料」等，在很多仿冒品出現時，可口可樂公司開始主打「只有可口可樂才是可口可樂」，加強用戶對品牌本身的認知。從1957年才開始培養用戶對品牌的情感。
也許你會好奇，為什麼這些廣告語裡沒有看到「行動」的階段？這個問題，我將在下個小節回答你。
