eBook: Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsauendienst: Computer Aided Selling (CAS) (DRM PDF)
 
電子書格式: DRM PDF
作者: Gunter Steppan 
系列: Betriebs- und Wirtschaftsinformatik
分類: Business & management ,
Business mathematics & systems ,
Sales & marketing ,
Retail sector ,
Business applications  
書城編號: 22272669


售價: $481.00

購買後立即進貨, 約需 1-4 天

 
 
製造商: Springer Berlin Heidelberg
出版日期: 2013/03/12
ISBN: 9783642756979
 
>> 相關實體書

商品簡介
Der Einzug von computergestutzten Informationssystemen in den Vertriebsauendienst von Industrieunternehmen hat erst begonnen. Bis jetzt herrscht offensichtlich ein Mangel an Konzepten und Realisierungen, die mehrere Phasen des Verkaufsprozesses unterstutzen. Diese Lucke schliet das vorliegende Buch. Vorgestellt werden Systeme zur Planung von Kundenkontakten, fur ein integriertes Besuchberichtswesen sowie zur Angebotserstellung. Da die Auendienstmitarbeiter auch informationstechnisch starker an die Zentrale angebunden werden mussen, erscheint es reizvoll, sogenannte CIM-Ideen (Computer Integrated Manufacturing) in den Vertrieb auszudehnen. Dabei ist in erster Linie an eine Verbindung mit der Konstruktion und der Produktion zu denken. Methodisch erscheinen vor allem datenbankgestutzte sowie wissensbasierte Systeme geeignet, die Kompetenz des Auendienstes zu verbessern und die Reaktionszeiten gegenuber dem Kunden drastisch zu senken.
Betriebs- und Wirtschaftsinformatik

eBook: Externe Integration der Datenverarbeitung: Unternehmensubergreifende Konzepte fur Handelsunternehmen (DRM PDF)

eBook: Entwicklung eines Expertensystems fur Absatzprognosen durch Konzeptionelles Prototyping (DRM PDF)

eBook: Mehrstufige Produktionsplanung in Abstraktionshierarchien auf der Basis relationaler Informationsstrukturen (DRM PDF)

eBook: Betriebswirtschaftliche Nutzeffekte der Datenverarbeitung: Anhaltspunkte fur Nutzen-Kosten-Schatzungen (DRM PDF)

eBook: Optimale Wirtschaftlichkeit und Durchlaufzeit im Buro: Ein Verfahren zur integrierten Optimierung der Buroinformations- und -kommunikationstech

eBook: Neue Informations- und Kommunikationstechnologien in der Marktforschung: Informationstagung 18. Januar 1983, Frankfurt veranstaltet vom Gottlie

eBook: Losungsansatze der Wirtschaftsinformatik im Lichte der praktischen Bewahrung (DRM PDF)

eBook: Die Evolution der betrieblichen DV-Abteilung: Eine lebenszyklustheoretische Analyse (DRM PDF)

eBook: Die Zukunft der Informationssysteme. Lehren der 80er Jahre: Dritte gemeinsame Fachtagung der Osterreichischen Gesellschaft fur Informatik (OGI)

eBook: EDV-Systeme im Finanz- und Rechnungswesen: Anwendergesprach Osnabruck, 8. - 9. Juni 1982 (DRM PDF)

eBook: Planung in der Datenverarbeitung: Von der DV-Planung zum Informations-Management Informations- und Fachtagung fur das DV-Management Wissenschaf

eBook: Entwicklungsbegleitende Vorkalkulation (DRM PDF)

eBook: Buroinformations- und -kommunikationssysteme: Anwendergesprach, Wirtschaftsuniversitat Wien, 30.9. bis 1.10.1982 (DRM PDF)

eBook: CAM: Algorithmen und Decision Support fur die Fertigungssteuerung (DRM PDF)

eBook: Betriebswirtschaftliche Nutzeffekte der Datenverarbeitung: Anhaltspunkte fur Nutzen-Kosten-Schatzungen (DRM PDF)

eBook: Datenverarbeitung im KFZ-Service und -Vertrieb: Anwendergesprach, Universitat Bamberg, 21.-22.10.1982 (DRM PDF)

eBook: CIM-Rahmenplanung (DRM PDF)

eBook: Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsauendienst: Computer Aided Selling (CAS) (DRM PDF)

eBook: CIM-Integrationsmodell: Die EDV-gestutzte Verbindung betrieblicher Bereiche (DRM PDF)

eBook: Operations Research und Wissenbasierte Systeme: Modelle, Konzepte, Perspektiven fur betriebliche Anwendungen Ergebnisse der Arbeitsgruppe Wirts

... [顯示此系列所有商品]

* 以上資料僅供參考之用, 香港書城並不保證以上資料的準確性及完整性。
* 如送貨地址在香港以外, 當書籍/產品入口時, 顧客須自行繳付入口關稅和其他入口銷售稅項。

 

 

 

  我的賬戶 |  購物車 |  出版社 |  團購優惠
加入供應商 |  廣告刊登 |  公司簡介 |  條款及細則
 
  香港書城 版權所有 私隱政策聲明
 
  顯示模式: 電腦版 (改為: 手機版)