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獵殺巨人：十個競爭策略，打倒產業老大！
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出版社: |
經濟新潮社
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| 出版日期: |
2012/03/08 |
| 頁數: |
368 |
| ISBN: |
9789866031106 |
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商品簡介 |
《獵殺巨人》是競爭策略領域的《孫子兵法》！
告訴你如何創造優勢、險中求勝，在大型競爭者面前拿下市場！
微軟（Microsoft）、寶僑（P&G）、Google這些產業老大盤據市場，身處同一產業的公司，難道就沒有任何機會打倒巨人嗎？那可不一定。
規模小，不見得贏不了；後進者，不一定就吃虧。
比方說，奧多比（Adobe）如何在繪圖軟體的領域力拚微軟？家用清潔品公司美則（Method）如何以植物配方挑戰寶僑？百度又如何在中國市場正面迎擊Google？
本書作者史蒂芬‧丹尼（Stephen Denny）在本書中舉出10大競爭策略、32個實際故事、114則實用祕技，告訴我們如何善用策略，在行銷、產品、研發、通路、銷售與人才等領域伺機出擊、創造優勢、險中求勝，在大型競爭者面前拿下市場。
作者認為，任何品牌都可以直接挑戰產業裡的龍頭老大，而且，這樣做不只可以活下去，還可以活得好。史蒂芬‧丹尼在行銷策略領域裡擁有二十年「獵殺巨人」的經驗，他和不少產業巨人交手，和超過七十位的「巨人殺手」訪談，業種包括軟體、網路、家用清潔品、化妝品、航空等，以了解他們如何在產品、研發、行銷、通路、銷售、人才等領域，以強而有力的策略獵殺產業老大。
本書中，獵殺巨人的十個競爭策略都搭配真實案例，告訴你如何在資源有限的情境裡，克服舊有商業模式與科層組織的思維，向產業老大開戰。十個可以個別運用的競爭策略如下：
◎【薄冰險境】千萬別在巨人的地盤上對決，而是把巨人帶到你選擇的戰場上，將對話轉移到巨人不能或不想前往之地。在巨人收穫不大、也少有時間經營的領域裡爭奪地盤。
◎【速度】速度絕對不是抄捷徑，而是快速整合、迅速行動，進而終結內部爭論、付諸行動。只要你的速度比巨人快、更有機動性，就能勝過身陷於成布y沙裡的巨人。
◎【贏在最後三碼】讓巨人花錢提高顧客興趣，你只要在顧客下定決心、準備購買前的那一刻攔下顧客。切記，認知與興趣並不等於購買，聰明的品牌能善用巨人的投資，把顧客掏出來的錢中途攔截到自己的口袋。
◎【小人之戰】挑一場你必勝無槐... |
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