★【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】重磅經濟學家連手出擊★
★TED Talks影片超過240萬次觀看★
★《華爾街日報》熱烈推薦★
★ 台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者周治邦 審訂、推薦★
◆為什麼幼兒園規定要罰錢，家長晚接小孩狀況更多？
◆為什麼獎金不一定能讓員工更努力工作？
◆奢侈品的價值，不在於它本身，而是能夠讓我們展現地位？
關於人性，傳統經濟學假設是理性的，行為經濟學則著眼於非理性的那一面，但兩端之間其實存在一個重要的知識領域：「隱藏賽局」。
不論是人的喜好、興趣，乃至「說不上為什麼」的直覺，還是炫富、利他、守規矩等社會現象，背後都有賽局邏輯，卻往往隱而不顯；
必須從主要獎勵、終極解釋、客位解釋3大角度切入，才能找出日常生活中的各種「隱藏賽局」。
作者舉出12種常見賽局，讓你看懂人類各種看似矛盾的非理性行為，其中無處不暗藏著精微的賽局計算。
/ 人性中的鷹鴿賽局：潛規則與制度的合理化 /
當人們習慣「誰當老鷹、誰當鴿子」，就會開始認同財產權、言論自由，甚至是厭女情結和加害者。
透過「主要獎勵」角度，看出隱藏的鷹鴿賽局，看懂人性習慣預設立場的利與弊。
/ 人性中的昂貴訊號賽局：醉翁之意不在酒 /
同樣是有錢人，為什麼有的炫富，有的卻低調？
個性、道德觀都是老生常談，透過「客位解釋」角度，了解這些行為發出的社交訊號，能有效掌握眼前局勢。
/ 人性中的規範落實賽局：有利他人，就能有利自己 /
在排隊動線上設置難以忽視的捐款箱，就能有效提高捐款率。
透過「終極解釋」角度，掌握規範落實賽局，就能讓人更願意配合，共創雙贏。
．．．．．．．．．．．．還有重複囚徒困境、證據賽局等多種賽局範例說明！
心理學 x 行為經濟學 x 生物學 x哲學 x 歷史，全面解讀各種非理性行為的底層邏輯。
本書特色
．【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】２位重磅經濟學家連手出擊
．翻轉「賽局策略＝理性思維」的迷思，說明「看似非理性的行為，也是學習與演化推動的賽局均衡」
．妥善應用，能在社會上看出無處不在的賽局，優化決策
【審訂】
周治邦
美國芝加哥大學經濟學博士
台灣大學國家發展研究所兼任教授
《賽局理論》作者
名人推薦
國內推薦
「本書可以解答許多有趣的問題，例如，被綁架的斯德哥爾摩症候群受害者為何幫綁架者說話？為何人們不計代價要到羅浮宮目睹《蒙娜麗莎的微笑》的真跡？為何美國發現接種過疫苗的人幾乎不會傳播新冠肺炎病毒，但仍要求全民戴口罩？……義大利黑手黨為何要求其黨羽遵守緘默規則？對於上述問題，讀者皆可透過本書流暢的譯筆下，獲得滿意的解答。」――周治邦｜台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者
「賽局不是零和，為什麼我們這樣想、那樣做，這本書用淺顯易懂、生活化的方式告訴你，如何用賽局掌握人生的主導權。」――劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長
國際推薦
「霍夫曼與尤利，大膽應用賽局理論解釋看似非理性的行為。」――《華爾街日報》
「霍夫曼與尤利在這本引人入勝的著作中，告訴我們如何運用經濟學工具，去理解真實世界裡各式各樣的現象。作者一再證明，只要曉得那些相同的力量正在表面底下運作著，那麼各式各樣的人類行為，即使看似與有意識的理性行為不符，仍可以為人所理解。事實上，本書揭示了看不見的事物如何發揮神奇之力。」――凱文．墨菲（Kevin M. Murphy），麥克阿瑟學者，芝加哥大學布斯商學院經濟學教授
「霍夫曼與尤利嫻熟地運用賽局理論的工具，以有趣的方式掀開社交生活的面紗。對於我們行為與社群之中隨處可見令人困惑的模式，他們倆一針見血地道出背後的冰冷邏輯。」――約瑟夫．亨里奇（Joe Henrich），《西方文化的特立獨行如何形成繁榮世界》（The WEIRDest People in the World）作者
「這本大作把賽局理論應用到人類社會的眾多難題之上，從愛情、婚姻、謀殺再到戰爭，一應俱全。」――麥可．薛莫（Michael Shermer），《心算的祕密》（Secrets of Mental Math，暫譯）合著者
「本書就像為你的心智戴上了一付X光眼鏡，讓你得以穿透表像，看見更深一層發生的事。而且寫法跟想法兼顧，言之有物。」――安德魯．麥卡菲（Andrew McAfee），《以少創多》（More from Less，暫譯）作者、《第二次機器時代》（The Second Machine Age）合著者
「本書相當出色，每一頁都能讓人感受到對賽局理論的熱情，嶄新又清晰的洞見俯拾皆是，將會改變你看待世界的方式。」――尤里．格尼奇（Uri Gneezy），《為什麼的向度》（The Why Axis，暫譯）合著者
「本書是一趟令人驚奇的旅程，霍夫曼與尤利則是專業的嚮導，帶我們一覽賽局理論如何解釋人類行為的複雜性與古怪之處。這是一本我會一讀再讀的好書。」――妮可拉．賴哈尼（Nichola Raihani），《群居本能》（The Social Instinct，暫譯）作者
「本書非常值得一讀。霍夫曼與尤利證明，令人不解的常見行為起因可能為自利，並以簡明扼要、淺顯易懂的書寫風格，解釋細微卻重要的概念。」――羅伯特．博伊德（Rob Boyd），《另類動物》（A Different Kind of Animal，暫譯）作者
「這是那種你一拿起就愛不釋手的書。等你回過神來，已經讀了好幾個小時，連要睡覺都忘記了（這是真實故事）。《人性賽局》充滿各種奇聞軼事，以及會令你改觀的深刻見解，它以人類發明最強大的理論──賽局理論──去解釋最令人不解的人類行為。」――史蒂夫．史都華–威廉斯（Steve Stewart-Williams），《理解宇宙的猿類》（The Ape that Understood the Universe，暫譯）作者
作者
艾瑞茲．尤利（Erez Yoeli）
◆ 哈佛大學經濟系講師
◆ 麻省理工史隆管理學院（Sloan School of Management）的研究員
◆ 史隆管理學院「應用合作團隊」（Applied Cooperation Team）負責人
其研究焦點為利他精神，致力於了解利他的運作，以及如何促進利他。
曾任職於美國聯邦貿易委員會，常受邀至政府機構、企業與非營利組織授課。其文章散見於《經濟學人》、《時代雜誌》、《紐約時報》等國際出版品，TED Talks 吸引超過 240 萬觀賞人次。
現居於美國麻州劍橋。
摩西．霍夫曼（Moshe Hoffman）
◆ 哈佛大學經濟系講師
◆ 德國馬克斯．普朗克演化生物學研究院（Max Planck Institute for Evolutionary Biology，相當於我國中研院）的研究員
◆ 麻省理工大學史隆管理學院研究員
研究聚焦於運用賽局理論、學習與演化的模型，以及實驗方法，去破解那些形塑我們的社會行為、偏好和意識形態的動機。
現居於德國呂貝克。
譯者簡介
趙盛慈
專職自由譯者，喜歡知識、深思與推敲文字。
目錄
審訂序
從斯德哥爾摩症候群到黑手黨的緘默規則，都有賽局視角
台大國發所兼任教授 周治邦
第1章 為什麼詹皇愛打球，畢卡索愛畫圖？
第2章 學習，如何成為人類的最強技能？
給點甜頭，鴿子也能打桌球／你信的和你愛的，竟是學來的？／感恩節火雞，加咖哩才好吃？
第3章 找出隱藏賽局的三種視角
愛吃是天性，至於愛錢……／終極解釋，「為什麼」的終點／學著像局外人一樣地解釋現象
第4章 動物出生時，雌雄為什麼一比一？
敵不動我不動，達到納許均衡／演化，把大家推向納許均衡／檢驗模型的好方法：拿掉假設／經濟學家愛用的比較靜態分析／情況有別時，詮釋不一樣
第5章 鷹鴿賽局：看出誰是老鷹、誰是鴿子
斑點木蝶爭地盤，為什麼只做做樣子？／這是誰的，你會怎麼判？／共同預期會自我延續／一句「對不起」，為什麼那麼重要？／何時應該表現得更加信心滿滿？／這不是症候群，而是求生策略
第6章 昂貴訊號賽局：讓人知道你的厲害
雄孔雀美麗尾巴的啟示／太陽鳥，外在勝過了實在？／炫富的四個條件／身材、膚色與白襯衫／英式餐桌禮儀，不能簡約就好嗎？
第7章 埋藏的訊號：讓適合的人知道就好
費解的匿名捐贈／假裝不在意的愛／「澀」之美／當低調本身就是昂貴訊號
第8章 證據賽局：搞懂帶風向的背後動能
IG只放最棒的照片／給我找到出兵伊拉克的理由！／否認氣候變遷的扭曲手法／證據賽局／什麼樣的證據才有用／模型1：揭露／模型2：搜尋／模型3：檢驗
第9章 動機性推理：相信自己希望相信的
欺人之前，先讓自己相信／執行長、政客和投資人，誰最實在？／「騙取快樂」足以解釋嗎？
第10章 重複囚徒困境：掌握有利合作的策略
重複囚徒困境／讓人老實合作的好策略／子賽局完全均衡／使人合作的四個條件／一戰雙方的互惠合作
第11章 規範落實賽局：使人主動作出貢獻
我們就是在意別人的眼光／別人會預期我們合作嗎？／接種疫苗了，為什麼還要戴口罩？／激發公益行為的三個方法
第12章 絕對規範：沒有模糊空間的決斷
狀態訊號結構／納入協調賽局／要根據什麼訊號制裁暴君呢？／臨界值策略終將瓦解／三個重要的假設／容易執行的規範，才能長久維繫／什麼情況不需要絕對規範？／二戰無人遵守的「禁止轟炸平民」規範／為什麼人們捐款很難有效率？
第13章 高階信念：認清別人認為你怎麼認為
核心概念／解開謎題／婚禮、領導人握手、說出「對不起」／有沒有動手，這就是問題所在／為什麼講話有時要拐彎抹角？
第14章 子賽局完全均衡：嚇阻踰矩的行為
用決鬥來解決爭執／讓幸運女神化身為正義女神／必須貫徹到底的正義感
第15章 聚焦主要獎勵是解謎的關鍵
序／導讀
審定序
從斯德哥爾摩症候群到黑手黨的緘默規則，都有賽局視角
《人性賽局》一書的兩位作者艾瑞茲．尤利（Erez Yoeli）及摩西．霍夫曼（Moshe Hoffman）皆是芝加哥大學布斯（Booth）商學院專研經濟學的博士，目前也都在哈佛大學經濟系兼課。
賽局理論在發展初期是考慮到人與人之間的互動關係，但假設參與者具備追求自身效用極大化的理性行為，從而對人類的各種行為提出解釋與預測。1970年代左右，兩類研究的興起，對賽局理論提出了挑戰。第一類研究考慮賽局參與者之間的資訊不對稱，所產生參與者的資訊搜尋或資訊揭露行為對賽局均衡的影響。2001年時，三位學者因為與此相關的研究，共同獲得諾貝爾經濟學獎。第二類研究進行各種實驗或以資料，來顯示人類是非理性的或偏離傳統賽局理論的預期。這一類的研究被稱為「行為經濟學」（behavioral economics），而其頂尖的研究者，如丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）及理察．塞勒（Richard Thaler），也分別於2002及2017年獲得諾貝爾經濟學獎。
不過，「行為經濟學」的研究卻受到極端擁護理性人（Homo economicus）假說的學者的抨擊。例如，因「效率市場」假說的研究而獲得2013年諾貝爾經濟學獎的尤金．法瑪（Eugene Fama）即認為，行為經濟學研究的一個重大缺陷是提出了人類各式各樣不理性行為的證據，但未有一套統合理論在支撐。
本書兩位作者認為，在假設人類為理性的傳統經濟學以及不理性的行為經濟學之間存在一個令人驚訝的知識領域，並將其稱為隱藏賽局（hidden games）；他們對於隱藏賽局的研究可以解讀為科林．卡梅拉（Colin Camerer）在1990年所提出的「行為賽局理論」（behavioral game theory）的研究核心。簡言之，「行為賽局理論」的學者一方面認同行為經濟學者透過實驗來觀察人類行為的研究途徑；另一方面，他們認為要注入心理學的要素，也就是將諸如熱情、互惠、短視、懷疑他人、過度自信、愛有程度差異等人性的七情六慾納入賽局的理論模型。此時，就要使用諸如資訊不對稱、賽局重複進行、演化及學習等較晚近發展出的研究方法，不過終極目標是以理性人的角度分析人類各種非理性的行為。
由於兩位作者並未在引言介紹書中各章節的安排，因此，在此稍加介紹可能有助於讀者。
第1章首先說明幾個令人費解的行為，包括人們熱情追求專業成功、美學及利他行為。最後再談到可以使用賽局理論，並借助演化及學習的觀點來解除上述迷惑。第2章介紹學習，包括史金納對鴿子所採取的增強式學習、斐濟人及因紐特人的社會學習，以及說明學習及模仿可以塑造信念和喜好。第3章說明分析賽局理論常用到的三種區別方式，包括主要及次要獎勵、近似及終極解釋，與主位及客位解釋。
第4章以達爾文《人類的由來及性選擇》一書探討性別差異的主題，解釋納許均衡的概念。接著提到人們無意追求最佳化，但卻經常達到納許均衡的一些例證。第5章以鷹鴿賽局為例，說明動物及人類對財產權的歸屬，經常持先占先贏的態度，以及說明共同預期的重要性。接著探討一些人類的行為，包括道歉、何時要佯裝信心滿滿，以及斯德哥爾摩症候群和內化的歧視等。第6章介紹2001年諾貝爾經濟學獎得主麥克．史賓賽（Michael Spence）的訊號理論，以說明強壯的雄孔雀為何會演化出妨礙獵食的長尾巴、奢侈品是人們炫耀財富的方式，以及長指甲及白襯衫是人們釋出高貴階級的訊號等例證。
第7章說明為何人們刻意隱藏對自己有利的訊號，包括謙虛、匿名捐贈、裝酷或擺架子，以及隱藏才華等。第8章說明人們操弄證據的三種方式，包括選擇性揭露、選擇性搜尋及確認性檢驗。接著介紹事前機率及事後機率的概念，以將貝氏理論引入訊號賽局的分析。第9章介紹動機性推理的文獻，並說明內化以及操弄資訊可解釋動機性推理。
第10章先以重複囚徒困境模型說明人們為何會有利他動機，接著介紹「子賽局完全均衡」的概念。第11章探討規範落實的模型，說明該模型具有第三方懲罰及高階懲罰的特點，以及說明可觀察性、預期及高階信念在規範落實中扮演了重要角色。作者並列舉17世紀末及18世紀初井然有序的海盜船，做為規範賽局模型的例子。第12章以狀態訊號結構探討絕對規範。作者說明，由於人們只能根據離散訊號，而非連續訊號進行規範，因而會出現二次大戰時，羅斯福總統寧可犧牲硫磺島兩萬名美國人，也不願使用化學武器，以及出現美國的吉姆克勞法會以「一滴血規則」來歧視黑人。
第13章介紹高階信念，說明哲學家創造的「電車難題」的解決方案，會和潛在遇難者是否為自己的親戚相關。而高階信念可以從可觀察性、關聯性、是否可推諉塞責，以及高階不確定性，來影響賽局參與者的協調能力。第14章說明為何會出現決鬥與家族間的反覆復仇，以及說明道德運氣扮演的角色。第15章說明主要獎勵對人們熱情行為扮演的角色。
本書的寫作並不拘泥於賽局理論數學推衍的嚴謹性，而是著重現實生活以及許多歷史事件的解讀。因此，其寫作風格類似拜爾、格特納及皮克三人所著的《法律的賽局分析》（Game Theory and the Law, 1994, Harvard University Press）。例如，第10章在介紹「子賽局完全均衡」的概念時，作者不厭其煩地解釋為何冷酷觸發及永遠背叛的策略合乎此種均衡，而以牙還牙策略則不符合。
本書可以解答許多有趣的問題，例如，被綁架的斯德哥爾摩症候群受害者為何幫綁架者說話？為何人們不計代價要到羅浮宮目睹《蒙娜麗莎的微笑》的真跡？為何美國發現接種過疫苗的人幾乎不會傳播新冠肺炎病毒，但仍要求全民戴口罩？宗教團體為何充滿一堆勞民傷財的規矩和儀式？為何二次世界大戰，希特勒會接連併吞奧地利、捷克及波蘭？義大利黑手黨為何要求其黨羽遵守緘默規則？對於上述問題，讀者皆可透過本書流暢的譯筆下，獲得滿意的解答。
周治邦
美國芝加哥大學經濟學博士
台灣大學國家發展研究所兼任教授
《賽局理論》作者
