為什麼你不能1次訪談就成交？：TOP SALES張瓊月連續25年業績第一名的祕密

作者:	黃梓函
系列:	行銷企管
書城編號:	751952

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出版社:	智言館
出版日期:	2014/02
頁數:	256
ISBN:	9789865899301

商品簡介

　　暢銷書《這樣回答客戶，就能成交》作者黃梓函，
　　與業績25年連冠的Top Sales張瓊月，
　　兩人攜手傳授，
　　你一定要知道的「1次就Close點石成金」銷售話術！

　　誰說一次訪談就成交，是不可能的！
　　由林金土老師研發，專為華人量身訂做的
　　「1次就Close點石成金」銷售話術，
　　讓林老師親傳弟子張瓊月小姐，
　　學得此法後25年，年年業績拿第一。
　　如果你也想掌控一次訪談就成交的「開關」，
　　千萬不要錯過張瓊月的驚人祕密。

　　誰說一次訪談就成交，是不可能的？
　　只要透過1次Close法，簡單五步驟，
　　你也可以九次訪談，十筆成交！

　　你一定要知道，Top Sales說出的每一句話都具有意義，甚至具有與眾不同的魔力，儘管聽起來就像街坊鄰居的平凡對話，但細細聽來，你就會發現，Top Sales句句都在導向成交。

　　尤其是在一次Close法中，精簡五步驟：寒暄、開門、展示說明、拒絕處理，再加上促進成交（Close），你只要對話緊扣這五大步驟，搭配擅長剖析銷售話術的暢銷作家黃梓函，其獨具特色的詳細解說方式，你就可以成它a讓自己說出的字句，精準激發客戶的真正需求，成巨咻V成交大門。

　　本書特別的是，除了引用保險銷售天王林金土的「1次Close攻心術」，理所當然地，也融入了作者精心發明的〔QAGC〕銷售語法，更加細膩地剖析張瓊月如何運用「1次Close攻心術」，使業績連續25年總是第一名的祕密；也讓讀者充分了解到，這個攻心術所具備的強大威力！

本書特色

　　【特色一】
　　書中集結兩大行銷技巧：「1次Close攻心術」＋〔QAGC〕銷售語法
　　先教你如何層層突破客戶心防，再告訴你，想成為Top Sales一定要會的應對進答，讓你一次訪談就能成交！

　　【特色二】
　　行銷業界中，唯一台灣人設計的攻心話術！
　　相較於其他書籍或業界專售的西方話術守則，本書的「1次Close法」，是25年前保險銷售天王林金土特別為東方文化設計考量的，經歷多年實戰進化，絕對更加適合現代東方人使用。

　　【特色三】
　　書中仔細分析林金土親傳弟子，Top Sales張瓊月25年來，在不同時機如何貫徹此攻心法，讓你面對不同客戶，都能靈活運用，解除各種銷售危機。