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成功領導者100個工作法則－孫正義流的工作執行力
| 作者: |
三木雄信
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| 譯者: |
李婉如 |
| 書城編號: |
753211 |
售價:
$87.00
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出版社: |
博碩
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| 出版日期: |
2013/05 |
| 頁數: |
224 |
| ISBN: |
9789862017289 |
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商品簡介 |
本書集結了「軟體銀行」創辦人孫正義先生的名言與記事，每則語錄的內容大多是在面對事業與人生的關鍵時刻有感而發，或是在不同的場合中宣達精神理念，告誡下屬與接班人的話語等等，每一則語錄背後均有一段非凡的成就故事，充分呈現孫正義的人生經驗、管理之道與經營理念，展現成孕禶~家的領導風範。
試讀內容
------------------ 節錄自『第2章 以出類拔萃的行動力帶來革命』 ------------------
Point 31 有交涉才有討論的機會
“因為是英文所以格外需要時間，請允釦痡a字典，並給我查字典的時間。”
這是孫正義在美國留學期間為參加考試時所提出的需求。對於在高中時代（久留米大學附設高校）被公認為秀才的孫正義而言，美國高中的教學內容雖然是簡單容易的，但剛開始並未能適應全英文的教育環境。當時孫正義在參加一個等同於大學入學試驗的考試前，請求主辦單位同意讓他攜帶字典入場，這個請求甚至上達州教育委員長，經過開會討論的結果，不僅能讓孫正義攜帶字典入試場，還因需要查字典而延長了他的考試時間，最後順利通過大學考試。
這可以說是特殊的請求事例，或雪|無疾而終，但是當初若沒有勇敢的提出來，根本無法得知最後是否會被採納，說不定只是因為從來沒有人提過而已，特別是在超越國家或語言的事件上更是如此。若肯試著進行交涉，讓對方進行檢討並得出一個結論，那便是再好不過的事了。可是一開始從未進行任何交涉就放棄的話，當然也不會有任何檢討問題的機會。
孫正義成左漪u源在於他的交涉力。為了想要達成自己的目標，就應該積極的、嘗試著進行交涉。
Point 35 創業者創造出從無到有
“我沒有資金，但一定會將它賣出，並支付成戊纗S，懇請幫忙！”
這是孫正義在美國加州大學柏克萊分校留學時，發明附加語音弁鄏菾岈衝馮鱈嵷珨〞爾隉C其實孫正義所發明出來的是語音弁鄏菾岈衝馮鱆滿u概念」，所以必須要做出一台能夠實際操作的實驗機。所幸柏克萊大學內集結了釵h得到諾貝爾獎的優秀人才，於是孫正義取得這些研究人才的名簿，一個一個親自拜訪並說服他們加入語音弁鄏菾岈衝馮鱆獄s作團隊。在遊說的過程中他就是提出「我沒有資金，但我一定會將它賣出並支付成戊纗S，懇請幫忙」。當時的孫正義並沒有任何資金，但他表明會在這個發明專利賣出取得成戊纗S後，支付給所有幫忙的人，也因為這番話成左獄〞A了這些研究者。
創業者應力求從0到1的創造下，一般商人的工作或閉O由1增加到2、或2增加到3。儘管這種數值之差看起來只有1的差異，但在本質上可以說是全然不同。孫正義以推銷自己的發明概念作為基礎，從沒有任何資金與人脈的情況下，開闢了一條創業家的道路。
Point 42 以免費試用吸引客戶
“提供免費咖啡如何？客人總會為了喝免費咖啡而來店裡消費。”
孫正義的父親孫三憲先生打從孫正義小時候開始，就經常把他當作一名成年人，並詢問一些經營上面的問題。當時孫三憲先生在街道旁的小巷中經營咖啡店，有一次為了如何吸引顧客上門的問題而煩惱著，少年孫正義聽到這件事就向父親說了這些話。孫三憲先生聽從他的建議，舉行了免費試喝咖啡活動，於是大批顧客湧進，店裡門庭若市。來店的顧客當然不只是喝咖啡，同時還會加點土司或三明治之類的點心。果然自此之後，咖啡店的營運順利的步上軌道。
我聽到這件事時，正是軟體銀行在討論「網路寬頻最大期間兩個月免費試用」活動的可行性。對孫正義來說，免費的內容物只是將咖啡換成寬頻而已。就這樣，因為提供免費網路服務的活動，不僅讓用戶增加，同時也讓「付費的高附加價值服務」成為一種廣為人知的市場行銷方式。然而這樣的行銷方式，其實早在幾十年前... |
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