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愈賣愈輕鬆－超業黃志明教你60個不會後悔的銷售訣竅
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出版社: |
大立文創企業
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| 出版日期: |
2014/08 |
| 頁數: |
320 |
| 尺寸: |
15x21 |
| ISBN: |
9789869070416 |
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商品簡介 |
【本書特色】
本書推薦給三種業務員：
■不想靠親友幫忙就勝出的菜鳥業務員
■想要開始經營頂級客群的資深業務員
■想取得美國百萬圓桌會員榮耀的超級業務員
直銷、保險、房仲，不分行業都適用的業務冠軍書
黃志明，就是跟別人不一樣！
ˇ 信任學：20年不跳槽、累積2千名客戶、6次TOT
ˇ 服務學：不掃街、上市公司老闆卻指名找他
ˇ 專業學：不應酬、年花50萬進修，滾出千萬年薪
★首度公開‧全台唯一：6次獲得美國百萬圓桌頂尖會員（TOT）資格得主，親自示範超級業務員的養成過程。
★所有超業都想知道的常勝祕訣：《商業周刊》第一屆「王者之王」得主黃志明，分享自己60個珍貴的業務升級秘訣、戰勝頂點的銷售攻略，不論哪一種行業的業務員，統統適用。
★一位超級業務員20年的成扔妍O：黃志明一直奉行6個基本央G態度、觀點、習慣、銷售、管理、客戶經營，這些也是讓他成末韙W年收千萬的超業之路。
★聯手推薦：王俠軍 八方新氣創辦人暨藝術總監、曲艾玲 主持天后、李傳晧 保險經紀人商業同業公會理事長、吳思華 政治大學校長、邱泰翰 敦宜嶽瑊z公司董事長、陬帠 壽險公會理事長、彭佳慧 知名歌手、張鳳書 知名演員及美食主持人、楊基寬 104創辦人、羅尤美 富蘭克林證券投顧副總經理（依姓氏筆畫順序排列）
【】
你還在苦惱沒客源嗎？
你還在費心猜測客戶的想法嗎？
你還在擔心銷售出去的商品被人客訴嗎？
這本書就是你最佳指南！
如果你已經看過釵h談業務技巧的書，說破了嘴，績效一直沒起色，那就是你太注重話術，忽略專注客戶服務的價值。這個道理，黃志明用了二十年的時間去證明。
黃志明，是台灣第一位達到美國百萬圓桌協會TOT會員標準的男性業務員，年收入超過兩千萬元。他怎麼辦到的？「不先想自己如何達成業績，要先想什麼是對客戶最有利的規畫，從客戶需求來反推目標。」他分享最省力的銷售方式，就是達到雙贏後，再鎖定適合的客戶，否則很容易瞎忙。
對於不少業務員喜歡拜訪陌生客戶，黃志明持不同的看法。「即使你誠心誠意去敲陌生客戶的門，門也不一定會開；但是，如果另一位客戶的門已經半開了，何不直接走進去就好？」因此，他的人脈都是靠客戶的口耳相傳而來。
不走感性訴求，凡事講求理性分析的黃志明，最重視6個基本左瑣i成：態度、觀點、習慣、銷售、管理、客戶經營，舉凡目標訂定、市場開發、工作量管淙60篇用時間換來的實戰經驗，是他不斷突破銷售天花板的看家本領，不僅保險業，各行各業也適用，讓你輕鬆達成年薪千萬的超業一族。
【目錄】
〈推薦序〉戰勝挫折、簡瑽x境的捷徑 吳思華
〈推薦序〉開啟銷售大門的鑰匙 羅尤美
〈推薦序〉不斷超越自我的成左 曲艾玲
〈自 序〉跟著我走，銷售其實沒那麼難！ 黃志明
第一講 態度──從平凡到優秀的關鍵
‧找到最能發揮戰力的位置
‧即使贏不了，也要拚到九局下
‧有機會就嘗試，收穫絕對意想不到
‧同校情誼是人脈的起點
‧轉業，是前半生做人成果「期中驗收」
‧建立「說話算話」的好口碑
‧賣客戶不想買的商品，才是真本事
‧吃飯、睡覺、作夢，都想著保險
‧好業務第一課：晚上十點後不喝酒
‧能賺錢，也要會存錢
第二講 觀點──超業想得跟你不一樣
‧兼顧雙方利益，比擔心被討厭重要
‧讓客戶願意介紹，比願意買更重要
‧不要一直去敲客戶的門
‧先想對客戶最有利的規畫
‧保障先做好，再談投資理財
‧說話前，先思考「客戶期待什麼？」
‧保費不是消費，別用計算機算
‧把反對意見擊出全壘打... |
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