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中間人經濟：你我都是中間人，只要掌握中間人的心法，就能創造價值與獲利！
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出版社: |
三采文化
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| 出版日期: |
2016/09 |
| 頁數: |
312 |
| ISBN: |
9789863426912 |
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商品簡介 |
| ★Amazon.com亞馬遜讀者評價4.5顆星
★《哈芬登郵報》、《快公司》雜誌等多家媒體推薦報導
網路興起，中間人沒消失，反而愈來愈多，也更重要，
其實，我們都是中間人，但很多人完全不自知。
掌握六大心法，讓你在成為一流的中間人。
本書整合經濟學、社會學和心理學的最新研究，
獨家傳授中間人的成奶萿k，
無論你是買家、賣家、中間人，都能從中受惠，創造多贏局面！
1990年代，微軟創辦人比爾．趙驉B亞馬遜執行長貝佐斯都曾提出，
中間人將死，網路會取代中間人，成為最無所不在的中間人。
但經過了二十多年，中間人不但沒有消失，反而越來越多。為什麼？
美國社科暢銷作家瑪麗娜．柯拉可芙斯基（MarinaKrakovsky）指出，
網路不但沒有扼殺中間人，反而創造出更多中間人。
由於你我都需要信任感，如果買賣雙方直接交易互動不會太多，
透過中間人更能建立起信任感。
她發現，雖然大家都不喜歡中間人，但我們都是中間人，分布在各行各業，
只是釵h工作看不出明顯是中間人，有些人未必意識到自己就是扮演中間人的角色。
包括：業務、經紀人、房仲、理專、房貸專員、保險員、獵才顧問、中古車商、婚禮顧問、
律師、醫生、記者、編輯、行銷、創投人、旅遊業、Dropbox、Youtube、eBay、Uber、Airbnb，
還有網路創造了更多新的中間人……
柯拉可芙斯基彙整經濟學、社會學和心理學的最新研究，把中間人分成六種類型，
每種角色能解決特定的問題，少了中間人就無法達成互惠的交易──
◎橋梁型中間人：降低實體、社會、時間的距離，促進雙方交易。
◎認證型中間人：去蕪存菁，提供賣方實際品質的資訊，讓買方更安心。
◎執法型中間人：確保買賣雙方盡最大努力，彼此合作，誠實以對。
◎擔險型中間人：降低供需波動與其他變數，尤其是買賣雙方想避險的時候。
◎禮賓型中間人：在資訊超載的情況下，為客戶省麻煩，做出適合的決定。
◎隔離型中間人：協助客戶達成目的，而不會留下貪得無厭、自我吹捧、喜歡搞衝突的印象。
最後她認為，在現實生活中，這些角色會重複與互動，
你必須先知道交易夥伴的期部A才能自由切換所扮演的類型。
本間人的迷思，教你各種中間人必須掌握的心法與技巧。
如果你是買方或賣方，你會更清楚想找哪種中間人，讓自己受惠並避免被騙；
如果你是中間人，會幫你思考自己擅長哪個角色，讓你成為受客戶喜愛、創造價值和獲利的中間人。
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《影響力》作者 羅伯特．席爾迪尼
《創投世家德雷珀》作者 比爾．德瑞普
「跟很多人一樣，你可能也是中間人卻完全不自知。透過瑪麗娜．柯拉可芙斯基的文筆，讀者將可一窺高手中間人如何讓自己無可取代的心法。她身為到處蒐集資訊的中間人，為讀者淬鍊出的內容絕對品質保證。」──Google副總裁 強納森．羅森柏格（JonathanRoenberg），《Google模式》（HowGoogleWorks）合著人
「我們常常對中間人敬而遠之，不是覺得他礙事，就是認為他什麼事也沒做。其實... |
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