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AMAZON行銷經理的獨門銷售祕訣：用4個問題，讓9成客人選擇你的商品
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出版社: |
台灣東販
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| 出版日期: |
2017/01 |
| 頁數: |
208 |
| 尺寸: |
14.7x21 |
| ISBN: |
9789864752744 |
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商品簡介 |
本書特色
★MASTER CARD、AMAZON行銷經理、理央周教授最新力作！
★AMAZON 4.5顆星評價！海外讀者熱情推薦，橫掃各大排行榜的行銷聖經！
問題Q
新開幕的麵包店用哪一種宣傳標語
才能生意興隆!?
Ⓐ美味無比的波蘿麵包
Ⓑ本店麵包每一樣都很可口
從二選一問題學習行銷入門！
在思考What（要賣什麼？）、Who（賣給誰？）與How（如何販賣？）之前，只要將思考Why（為何暢銷？）因而生意興隆的店、暢銷商品、提升業績的企業之間的共通點。
如此一來就能以顧客的觀點思考：「哪些人會喜歡哪些東西？」「如何將優點展現出來？」本書根據作者身邊的事例，從行銷的觀點解說「為何能夠暢銷？」成績斐然的商店老闆與企業經營者有三個共通點，就是「熱心」、「誠實」、「迅速」。事例中的眾多經營者，都採用行銷理論加以實踐得到成果。無論任何事基礎都很重要。接下來只要稍微「建立機制」即可。各位讀者也可以思考有哪些理論、如何招攬客人，並應用在自己身上
【本書目錄】
前言……002
第1章 生意興隆的商店
賣的是「什麼」!?
Q1相機弁鄍X色的智慧型手機的宣傳活動，應該展現哪個亮點!?……012
Q2創業110年的釀酒廠的冬季特別企劃，應該用哪個提案一決勝負!?……016
Q3每況愈下的烤雞串店應該採取何種對策!?……023
Q4大受好評的室內裝飾店採取哪項經營方針!?……028
Q5人氣長紅的麵包店，新商品的靈感來自何處!?……033
Q6鎮上的自行車店應該如何銷售電動輔助自行車!?……042
Q7豚骨拉麵店想開發劃時代的新菜色應該怎麼做!?……047
Q8顧客稀稀落落的洗衣店，想增加顧客應參考什麼!?……053
Q9清涼飲料廠商的銷售額資料應該在何時分析!?……060
Q10新開幕的咖啡廳的經營策略應重視何者!?……065
第2章 讓客人買下暢銷商品
的動機是「什麼」!?
Q11排不到預約的人氣美容沙龍都是哪種顧客上門!?……072
Q12對國中新生實施的自行車宣傳活動，目標應鎖定何者!?……077
Q13商業區牛排曙U的哪種午屨K當比較暢銷!?……084
Q14洋酒折扣商店的高級酒類用哪種店內廣播會賣得比較好!?……89
Q15老字號的點心批發商試圖起死回生應鎖定哪種客群!?……094
Q16汽車代理商採用哪種宣傳活動業績才會好!?……099
Q17送禮用的純米大吟釀應該賣給誰!?……106
第3章 生意好的店@ 的銷售方式是「什麼」!?
Q18麵包店的宣傳標語用哪一句才會熱賣!?……112
Q19顧客日益減少的西曙U換哪種菜單才能生意興隆!?……119
Q20西曙U的廣告傳單應該製作哪一種!?……124
Q21購物節目在推銷微波爐。
吸引顧客的第一句話是什麼!?……130
Q22剛開幕的曙U應該選哪個媒體全力做公關!?……140
Q23義大利曙U想增加回頭客該用哪個點子!?……149
Q24義大利曙U應該用哪種方法通知VIP!?……158
Q25咖啡店新分店的網頁公開時機為何!?……164
第4章 人氣品牌的
打造方式是「什麼」!?
Q26新開幕的咖啡店品牌化的第一步是什麼!?……170
Q27平價法式曙U在命名時該如何取名字!?……176
Q28完全賣不出去的1500圓的瑞士卷，
該改成哪種價格!?……180
Q29美髮沙龍廣告所用的圖片，哪張才能增加營業額!?……186
Q30開業第5年的稅務師想提高顧問費該怎麼做!?……192
Q31市區的計時停車場該如何在激戰區存活下來!?……197
Q32咖啡專賣店的副品牌取哪個店名比較好!?……202
【精采內文】
前言
因為他們都想推銷，所以賣不出去
「你好，我想要... |
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