Dieses Buch beschreibt, wie sich Handelsvertretungen erfolgreich aufstellen konnen, um fortlaufend rentabel zu sein, zielfuhrend zu networken und zusatzlich neue Marktfelder zu erschlieen. Mit diesen grundlegenden Stellschrauben konnen Handelsvertreter die Bedurfnisse der vertretenen Unternehmen besser befriedigen und dadurch den eigenen Umsatz und den ihrer Marktpartner steigern. Andreas Paffhausen bietet mit den hier beschriebenen 9 Erfolgsbausteinen eine strukturierte Herangehensweise sowie konkrete Hilfestellungen fur Ihren Verkaufserfolg. Zahlreiche Musterberechnungen und ein Schnelltest, mit dem Sie die Starken und Schwachen Ihrer Handelsvertretung aufdecken konnen, unterstutzen Sie bei der praktischen Umsetzung.
