厚黑並非王道！
正直≠當砲灰，善良≠好欺負，
用心傾聽，洞燭先機；真誠給予，凝聚力量；完全自保，預防危機，
才是成功的不二法門！
《親愛的臥底經濟學家》作者提姆．哈福特、經濟學人、金融時報.....各界重磅推薦
「大衛．波戴尼是一位令人著迷的說故事家。大家準備踏上一趟驚訝、豐富、振奮人心的旅程，探索我們之所以為人的原因吧！」──提姆．哈福特
人要成功，似乎某種程度上都必須出賣自己的靈魂，因此才有「好人吃土」一說。但這是否意味著一定要壓制他人、不擇手段才能成功？
演說家、企業顧問兼牛津大學講師波戴尼，用七個激勵人心的故事證明，人善不是只能被人欺，在善與惡之間，有一條更明智的道路可走，只要懂得善用這三門「藝術」：
●傾聽，戰勝剛愎自用
接受別人伸出援手，盡可能把個人尊嚴擺在一旁。越是危難時刻，越不能外面給什麼意見都聽，但仍需謙卑自抑，鼓勵充分的意見交流，以客觀的篩選標準來採納。
●給予，打敗吝於分享
給予每個人心中都很重視的尊重和信任。不過，單單只有慷慨是不行的，還要兼通人情世故，不至於被有心人利用。同時，也要給別人機會付出。
●自保，抵抗人性之惡
要擁有強大的火力，備而不用。這世上不是沒有壞人，因此要保護自己，但不要防備過頭；敞開大門接受外界的批評，但不會醜化批評的人。
書中可以看見，只要具備這三種能力，一個小建築商能在一年之內建造出紐約帝國大廈、一名安靜內向的年輕女子可以成為受人讚揚的叢林游擊隊領袖，還有機長、總統，甚至《權力遊戲》製作人等，都一一指出：不需要展現壓制他人的權力或專橫自我，才能成就偉大；你可以正直又有影響力。公正善良的美德能戰勝一切。
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李偉文｜牙醫師、作家、環保志工
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好評推薦
「波戴尼這本書不只是一本商業書，它是為厭倦社會上太多的卑劣、想尋找如何讓自己變得更好、並為他人解決問題的啟示的人而寫的入門書。」──《金融時報》（Financial Times）
「波戴尼是一位出色的說故事者，他顯然是個好人。這本書是振奮、及時、鼓舞人心的提醒……我們可以成功又不失去靈魂。」──《週日泰晤士報》（Sunday Times）
「這是一個明智的教訓。恐懼統治可能會維持一段時間，但長遠來看注定會失敗。」──《經濟學人》（The Economist）
「這十多個故事的主人翁與事蹟，有些我們已耳熟能詳，但是在作者巧妙的對比之下，帶給我們全新的思考角度，讓我們撇除宗教與道德教誨外，對當一個好人更有信心。」──李偉文｜牙醫師、作家、環保志工
「當你陷入膠著的人生賽局，作者書中所提的恰是突圍的最好出路。我們不僅能活出自己喜歡的模樣，也能走在正派的旅程中，成為真正有勇無懼的強者。」──宋怡慧｜丹鳳高中圖書館主任
「讀完後，你會相信『好人學』是門『實證科學』，而且可以證明──好事，有最高的比例，是會站在好人這邊的！」──蔡淇華｜品格教育教師、作家
作者
大衛．波戴尼（David Bodanis）
芝加哥大學畢業，主修數學、歷史。近年則定居倫敦，任教於牛津大學的聖安東尼學院，同時擔任商業顧問。
波戴尼著有暢銷書《E =mc⊃2;：世界上最著名的方程式傳記》，並被英國公共電視拍成紀錄片，以《愛因斯坦的偉大創意》（Einstein’s Big Idea）為題播放。台灣則出版有《愛因斯坦最大的錯誤：世紀天才的人性弱點》（Einstein’s Greatest Mistake：The Life of a Flawed Genius）一書。
他一直是世界經濟論壇（WEF）及許多跨國公司的熱門演講者，包括Google、高盛、聯合利華和殼牌公司等，並與他們的團隊長期合作。波戴尼的作品散見於《金融時報》《衛報》和《紐約時報》。
譯者簡介
顏涵銳
師大翻譯所博士。譯有《人性中的良善天使》《隱形戰》《全光譜思考力》。
目錄
前言 丹尼鮑伊與完美的奧運開幕式
I 故事
傾聽者
第一章 傾聴並能謙卑自抑 飛行員：艾爾海恩斯與朴得圭
第二章 傾聽且不固執己見 醫生：伊薇．杜宏與老派麻醉師
給予者
第三章 給予，但有限度 建築工人：保羅．史塔瑞特與法蘭克．羅倫佐
第四章 給予，但也讓別人付出 戰士：烏蘇拉．葛蘭姆．鮑爾與舊殖民時代人物
自保者
第五章 自保，但不防衛過當 運動教練：里奧．達洛舍與吉爾．賀吉斯
第六章 自保，但不自我封閉 科技業執行長：薩迪亞．納德拉與史提夫．鮑爾莫
反思：我們是誰？
第七章 同舟共濟，你也在同艘船上 探險家：威廉．布萊船長的仁心善舉
II 考驗
宣傳大師
第八章 轉變中的青年：喬伊與艾爾西
第九章 第三帝國宣傳部長：約瑟夫．戈培爾的勝利
總統
第十章 富家子弟：法蘭克林．羅斯福的苦難
第十一章 新政發起人：希特勒的白宮邀約
戰爭
第十二章 好人的成功軌跡
後記 修復殘破的世界
序／導讀
序
我一向對一個簡單問題感到好奇：「人不使壞真的不能成功嗎？」大家可能覺得答案一定是「沒錯」，對吧？在一個唐納．川普（DonaldTrump）選得上美國總統、甚至趕不下台的年代，「好人一定能出頭天」這種話，很難讓人說得出口。
企業界的這類傳聞更沒少過。總是告訴我們說，要張牙舞爪才能給人下馬威，要像青蛙一樣把氣囊吹得大大的，人家才會怕你；在辦公室講話大聲的那個人，才擁有高過眾人的權力、或知識、或系出名門。顧問公司或是政商界有意平步青雲的菜鳥，只要懂得媚上欺下這個幾乎每個文化都懂的招術，就保證仕途無礙。
這說法簡直無懈可擊，不是嗎？要是對手都循規蹈矩，那你只要抄捷徑，敢對人大小聲，稍微偷吃步，管他用偷的、用拐的、用搶的或是用騙的，為達目的不擇手段，肯定能爬到眾人頭上。不是有句俗話說「好人吃土」嗎？
但，就因為這樣，我們應該無所不用其極、軟土深掘、機關算盡嗎？為此，我勤下功夫探查真相，發現答案並非如此。人其實能擇善固執，讓自己既不為惡卻也不失敗。公正善良若用得恰到好處，也可以利己而不傷人。當年帝國大廈可以花不到一年的時間就建起來，用的就是這個方法。另一位英國的社交名媛，也用同樣的方式，化身為叢林中受人稱道的遊擊女戰士。選擇這條路，能讓你消息更靈通、更有創造力，也擁有更忠誠的合作夥伴。而且，意想不到的是，這個方法，甚至還會外溢到個人生活和社會，讓很多事都更暢行無阻。
打從任教於牛津大學開始，我長期追蹤這個議題，之後又在高科技產業、醫院、銀行、律師事務所、軍方高級單位、以及其他各行各業觀察到許多第一手資料。然而，多年來，我總是一再看到同樣的情形：惡劣的人出頭天，簡直沒有例外。但是，好人、善良的人，同樣也能夠爬到頂端，就算是那些最競爭、高難度的領域也不例外，他們總能力挽狂瀾。但這種情形不常被人注意到，原因只是兇惡的人比較醒目而已。
人們應該推廣這種比較好的行事風格，這樣的教誨古來有之。聖經就說：「人若賺得全世界，賠上自己的生命，有什麼益處呢？」（和合本）在社會不斷超越以往的鼓勵自私行為，民主制度再度危在旦夕，現在這個任務更是急迫。 行事善良的人，成功往往比較慢，但是有很大的好處：特別在你所做所為的質感。這方法沒有人可以事先告訴你步驟，因為所需的手法很微妙，說起來容易做起來難，可以說比科學研究還要高深，所以我才稱之為一門「藝術」。
從傳記著手是一個不錯的方法，因為從中可以看到前人的經驗，早從古羅馬時代的蒲魯塔克（Plutarch）開始就知道這門藝術。在本書，我將一篇篇傳記匯整起來，選出一些平凡且心存善良的人，看他們如何在厚待他人之餘依然可以成功；而另一面，則選出對照組的惡人，讓我們引以為戒。
本書前半部分要深入談到六個案例，讓大家看到在各種生活層面中，如何兼顧厚待他人和成功之道：一方面為他人著想、一方面則要主動積極、同時還要提防危險。裡頭會談到帝國大廈和游擊隊軍人的故事，也會談到德州飛行員、法國麻醉科醫師、《權力遊戲》（Game of Thrones）電視製作人的故事，還會介紹說出「好人吃土」這句話的人的故事（當然，這個滿肚子仇恨的人，是列入壞心眼的這一邊，最後吃土的人是他）。正面的故事可證明善良包容一樣可以成大事，本書要用一則又一則的故事秀給你看。
對於善或惡，可能每個人的定義都略有差距，但何謂大是大非卻是眾人同意的。像哈維．溫斯坦（Harvey Weinstein）在好萊塢的惡行惡狀，靠著欺侮和攻擊同行往上爬，這事現在已經舉世皆知。但相對的，班奈黛特．考菲爾德（Bernadette Caulfield）擔任《權力遊戲》系列執行製作期間，待人之和氣且公正，卻同樣也廣為人知。什麼是善良和公平，或者誰比較善良、比較該被推崇，這些問題都不是本書重點。本書想問的是：「要如何用考菲爾德的方式成功，而不是溫斯坦的方式？」
自私的人下場淒慘，通常是他們自掘死路──因為他們樹敵太多，而且一手遮天，欺上瞞下。有時，就跟溫斯坦的情形一樣，惡有惡報，只是時候未到。一旦東窗事發，遇到鍥而不捨的記者，那些吃過溫斯坦苦頭和欺凌的人就得以一吐怨氣。 本書前半部談個人故事後，後半部則要談如何把從他們身上學到的教訓，全面運用在生活中。這裡我要介紹另一位人類行為大師：二戰時期的美國總統法蘭克林．羅斯福（小羅斯福），他將公正和善良的局限逆轉為優勢，化危機為轉機，打敗世上最兇惡的一群人。
我們不敢說事情總能如願，畢竟這世間沒有神燈精靈。只是往往，機率高到你無法想像，風向就是會站在好人這邊。想要成就非凡，不一定要位高權重或盛氣凌人，宅心仁厚往往會在最後勝出。 但一定要運用得當。
推薦序
重塑人生好風景
宋怡慧（作家、丹鳳高中圖書館主任）
記得《海賊王》有一個橋段是：草帽海賊團對於是否應該要放棄梅莉號，起了嚴重的內鬨，最後，魯夫下了放棄梅莉號的指令──表面上的認輸，卻沒有背離要帶領大家前進「偉大的航路」的夢想。這個故事其實和《善良的逆襲》要闡述的核心價值相似：再險惡的世局，再難測的人心，領導人只要能透過傾聽、給予、自保三步驟，就能尋得「條條大路通羅馬」，無入而不自得的理事之道。
環境給我們的考驗，常不是一路暢行的綠燈，而是要我們停下來思考的紅燈。遇到人我衝突，人性就得經歷試煉，善與惡拔河的修煉之途。由正派來掌舵，才能讓我們走在善良之途，不會被惡勢力擊倒。我一直深信愛默生說過的：「我們每個人都有一份指引，只要謙遜的傾聽，就會聽見那個正確的詞語。」在煩雜的大環境，我們要學習靜下心來，讓各種聲音匯集而入，猶如海納百川，有容乃大。這個世界有時候並不是非善即惡的二分法，更不是利用權威，讓他人對你言聽計從的時代。作者大衛．波戴尼（David Bodanis）從飛行、醫學、建築、探險、運動、經營、國家領導等七個領域，導入一個重要信念──行事正派，是讓善意流轉、彼此共好的處世新觀點。
善於說故事的大衛．波戴尼援引十個情節精彩又激勵人心的歷史案例以及研究證明：擺渡於善惡之間，我們在傾聽、尊重和信任的指標裡，有更清晰的人生軸線可依循，只要掌握正派的力量，每個人都能為自己書寫一部偉大的人生故事。
最近Ｎetflix有部超夯的韓劇《黑道律師文森佐》曾提到：「所謂命運，通常對勇者手軟，對懦弱者下狠手。」為人厚道很好，但如何避免「軟土深掘」的困局？甚至是眾叛親離、無路可走的窘境？作者提出睿智的觀察，讓我們立於人生的不敗之境。懂得角色互位、同理包容，行事正派，讓善行義舉帶來真正的正向價值。
亞馬遜創辦人傑夫．貝佐斯曾說：「聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。天賦得來很容易，而選擇則頗為不易。」正派的力量恰能為我們的生命提燈，讓我們掌握先機，做好選擇，不致迷網或拘泥於眼前事物，更能堅守善良的底線，發揮蓬勃的創意，找到掌握人生「勝」經的關鍵。
當你陷入膠著的人生賽局，作者書中所提的恰是突圍的最好出路：自保的智慧，讓你恰如其分的行使正派的力量，做到「聽而無我」、「聽而不固」的舉止，擁有足以看清世局、通達人情的覺知，進而迎向一個嶄新的局面。同時，柔軟的心不只是正義的守護，配搭防人的技巧，讓智慧佐以厚道，我們不僅活出自己喜歡的模樣，也能走在正派的旅程中，成為真正有勇無懼的強者。
試閱
離倫敦奧運開幕還有一年多，鮑伊已經投入籌備工作，他請了一萬名的志工共同參與和發想。要確保這麼多人之中，沒有一個人把籌備工作的事外洩給記者，那可不是輕而易舉的事。人性既易受外界影響，又脆弱又善變，如果只是幾名志工的話，要確保對每件事都守口如瓶並不難，只要叮囑一句請不要拍照，應該好幾個月都能讓他們放在心上。但人那麼多，風向一變，可能全部人都被風向帶著跑，那就難以阻擋了。
在此，本書所要強調的、第一種讓好人成功的方法──「傾聽」，就很重要了。要是鮑伊在奧委會提出要求時，馬上自我防衛，反唇相譏，指責對方管太多，那接下來對方給的意見他也聽不進去了。
然而，這樣就會很可惜。因為打從一開始，曾經是奧運選手、後轉任為倫敦奧運籌委會主席的瑟巴斯欽．柯（Sebastian Coe）就提供非常好的意見，供鮑伊參考。他說，他覺得用「祕密」這個字讓人覺得好像見不得人、會造成傷害的感覺，越這樣講反而讓人覺得祕密就是該被外洩的，好像所有被要求不能說出去的人，都是受到欺壓才不敢對外張揚。
所以他建議，鮑伊應該換個角度，不是請大家保守祕密，而是請大家給外界一些驚喜。驚喜是要到特定時刻揭露，才能帶來喜悅的東西。幸好，鮑伊的個性跟一般草根出身的人不一樣，他不會對穿西裝的人不屑一顧，所以才讓瑟巴斯欽不吝於分享他的高見。
鮑伊聽了欣然接受。他說：「小朋友都喜歡驚喜，而且這麼說，就不會有種偷偷摸摸、見不得人的感覺。」因此，打從他們在倫敦達根南（Dagenham）一座廢棄車廠排練、到最後在新落成的奧運主場館的正式彩排，每一次的排練中，場上螢幕都可以看到粗體字標籤寫著「驚喜留到最後」的字樣。
但話怎麼講，只是整件事的第一步。就算鮑伊完全將個人榮辱置身事外，用心傾聽瑟巴斯欽和各界專家的意見，他接下來要面對的才是重頭戲，那就是要如何讓他所帶領的上萬名志工集思廣益，發揮最大的創意。他當然不能把所有發想的工作都丟給他們去做，終歸還是要有一個創意發想團隊來統籌規劃，才不會群龍無首。
所以接下來，就是本書要說的第二個方法了。鮑伊這時能做的，就是「給予」每個人心中都很重視的尊重和信任。
他上任做的第一件事，就是讓所有志工不覺得籌辦小組高高在上：整天穿著高檔西裝在上頭頤指氣使，把大家當成小嘍囉一樣使喚。他要讓大家看到，即使搭建工期已經迫在眉睫，監工小組的主管還是身先士卒，帶著大家在外頭敲敲打打；服裝部的主管也跟所有志工站在同一陣線上，親自縫製制服和道具服。在多雨的倫敦，即使下雨天，鮑伊也以身作則，跟所有志工一起站在大雨中，協助排練進行。
而且，一開始大家就知道鮑伊沒有支薪，這件事更讓大家受到感召。每次他在群眾間來回穿梭時，他身邊從來沒有隨扈或助理，永遠都是他親自面對所有志工，這也讓大家對他更加信任。
就因為這樣，志工紛紛傾囊相授，把自己發想的創意貢獻出來：像是改善裝備、鼓的陳列和音響設計、場地維護、產業歷史、社群媒體、場景設計、還有現代舞等，幾百個好想法都因此被用在奧運開幕式上。
我這番話說得鮑伊好像完美無缺一樣，但其實他並不是未經世事、沒吃過虧的人，他過去有很多這方面的遭遇，讓他深具本書要講的第三個方法「自保」。因為他深知世局險惡、人心難測，世上不是沒有壞人。他在拍攝《貧民百萬富翁》時，片中的印度籍同事勒芙琳．譚丹（Loveleen Tandan）非常熱心，讓他對印度得以有深入了解。但是，當該片拍攝到了最緊要關頭、片廠沒有她不行時，勒芙琳卻忽然說自己要投身另一部影片的拍攝工作，分身乏術。這讓該片的拍攝工作面臨功虧一簣的情況。
鮑伊了解她的苦衷。他說：「每個印度人都會用這招，這是一種抬高價碼的手法。」他過去也不是沒用過這招，為了要在競爭性高的領域出頭天，對於成功或金錢擁有健康態度並不可恥。這時，想把事情處理好，就不能閃躲，要直接面對問題，但不能得罪對方。後來，勒芙琳雖然沒有因此加薪，卻得以掛名該片共同導演，她也的確值得這個頭銜，事情圓滿落幕，大家都是贏家。
雖然倫敦奧運動用了一萬名志工，但其實原先報名的人數高達一萬五千人以上。鮑伊過去在電影界工作的經驗告訴他，這裡頭一定臥虎藏龍，有一些懷抱明星夢、想紅的人在，這樣的人一定會逮到機會吹牛。為了避免用到這種人，所以鮑伊找了他早年在BBC新聞網工作的資深助理，請他們確實針對這項特質在一萬五千人中進行過濾篩選，確保不會用到這種人當志工。當然，他們也都善待這些被汰除的人，客氣的讓他們知道只是現階段沒有他們發揮身手的機會。
這個步驟很重要。因為要是一萬名被晉用的志工，看到有人百般不情願的被警衛架離面試會場，到時候正式演出，這些志工的表現一定會落得像四年前被層層控管的北京奧運開幕式一樣：表演得完美到位，卻完全缺乏人性和熱情，每個人都像是不情不願被架著上場一樣，沒有絲毫由衷表達個人創意的空間和熱情。鮑伊這種進退有據、有守有為的方式充滿創意，一旦生效，也讓他更加受到鼓舞。
他的自持之道不只如此。後來奧委會通知他，希望志工能夠自費購買演出服裝時，鮑伊忍不住說他們是在開玩笑嗎。他說，志工們為了演出，無償投入數百小時參與排練，對大多數志工而言，這套演出正式服裝就是唯一實質的回報和紀念。然而，委員會不肯退讓，原本百般忍讓、始終堅持大家在同條船上的鮑伊終於忍不住了。他堅持，只要他在的一天，就不可能讓志工自費購買演出服裝，除非他辭職。他問委員會，他要請辭嗎？他們不想讓奧運開幕式能跟那些公關公司搞出來公式化、死板的演出不一樣的東西嗎？
就這樣，志工們得以拿到免費的演出服裝，也因此在最後演出時，表現出他們受到激勵的感謝之情。（鮑伊的個性很少抓狂，而且這次事情後他也立刻道歉，所以沒有鬧到跟奧委會翻臉的地步。）
但是，事情可沒這麼簡單。團隊還是面臨報馬仔滲透的問題。倫敦的八卦小報素來善於喬裝、取得內幕消息，鮑伊當然也心知肚明，讓數千人接觸到第一手的資訊，裡頭一定躲著狗仔，肯定會有《標準晚報》（Evening Standard）和《每日郵報》（Daily Mail）的記者。其中最可能出包的就是奧運聖火爐。
