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生活中的心理戰術－博奕術
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出版社: |
黎明
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| 出版日期: |
2011/07/09 |
| 頁數: |
251 |
| ISBN: |
9789571608068 |
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商品簡介 |
內容簡介:
博弈論，其實是它生長在數學土壤的根部，存在于其中的大量晦澀的數學模型時，常常令人望而卻步。
然而，博弈論伸展到心理學天空中的枝葉卻並不像其本身那麼高深莫測，讓人難以理解。
它與妙趣橫生的心理學原理相映成趣，頗具美感。
在一個風雨交加的晚上，有一個饑寒交迫的窮人到一個富人家乞討。
“滾開！”僕人嚷道，“不要來打攪我們。”
“你讓我進去吧，我只想在你們的火爐旁把淋濕的衣服烤幹。”窮人哀求說。
僕人認為這點要求不算什麼，也不需要什麼花費，就讓他進去了。
窮人進到屋內後，請求僕人借給他一口鍋，以便讓他“煮點石頭湯喝”。
“石頭湯？”僕人一聽，很是驚訝，“我倒是想看看你怎樣把石頭做成湯。”於是他答應了，從廚房拿出一口小鍋遞給了那個窮人。
窮人在富人家的庭院中撿了一塊石頭，洗淨後放在鍋?媯N。
“可是，你總得放點鹽進去吧。”窮人以一副商量的口氣向僕人建議道。僕人覺得他說得有道理，就給了他一些鹽巴。
廚房?媮晹酗@些做晚飯剩下的碎菜葉，以及一些碎肉末，僕人也一併給了窮人。
窮人欣然接受，把它們一一放進了鍋?堙C
故事講到這?堙A你應該能猜到了：這個既可憐又可愛的窮人把石頭撈出來扔回院中，美美地喝了一鍋肉湯。
為什麼僕人沒有能拒絕窮人的一再要求呢？
這就是博弈論中的加法策略和心理學中的“登門檻效應”共同作用的結果。
心理學原理常說的“登門檻效應”當一個人先接受了別人一個小的要求之後，再拒絕對方就變得很困難了。為保持形象的前後一致，他可能會接受一項重大、更不合意的要求。這就好比是登門檻，只要你稍稍打開了一個門縫，讓對方登了門檻，那他就有可能進入室內了。
窮人成它a從富人家的僕人那?堸Q得了飯食，決不單單只贏在策略的選擇上，還贏在對對方心理的把握上。因此，對所有人來說，學習博弈策略只是整個致勝計畫的一個部分，更重要的是，我們必須具備上佳的洞察他人心理的能力，並能熟練地將這些能力應用於實踐中。
性... |
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