∣UNITED ARROWS日本選品店唯一上市公司∣
∣UA共同創辦人栗野宏文的經營心法大公開∣
UA是如何在競爭激烈的服裝產業中殺出重圍?
商業成功的背後，
重點在掌握「流行文化」趨勢。
企業經營、市場行銷、產品開發、設計職人、精品銷售、產品採購
必讀!!!
★★★★ 日本AMAZON 4顆星評鑑
從社會潮流、UA的工作內容、穿著的考察研究、揚名世界的日本品牌到下一個未來趨勢
，選品專家栗野宏文不藏私的實戰經驗分享。
■第一本闡述流行時尚「選品店」的書。
■從創業→上市公司的親身經歷。
■學習選品店天王的商業模式。
■解析川久保玲、山本耀司、三宅一生…等揚名西方世界的日本品牌。
■在全球經濟充滿變數的未來，當下最需要讀的一本書。
天王觀點1 /「流行時尚是一門生意。」— 栗野宏文
流行時尚跟藝術一樣，都具有影響人心的特質，
當人們沒有太多創意時，流行時尚就會扮演重要的角色。
只是流行時尚的產品大多應用於日常如：服裝、鞋、包、配件...等，
所以即使品牌推出了超美的商品，但最終還是要經過市場的考驗。
天王觀點2 /「打扮是生活方式的問題，重點在於—『活得像自己』。」— 栗野宏文
服裝可以讓人成長，而人的成長從品味就能看出來。
懂流行才能經營事業，那麼流行的真諦是甚麼?
Fashion═Culture×Business
商業人士一定要知道的事 ﹗﹗﹗
■西方價值觀不再是指標。
■快時尚不是解藥
■創造性的破壞是商業運營的關鍵。
■新型態消費模式來臨。
■任何商品都是源自於人們的需求。
■「設計脈動」→非洲美學崛起。
天王觀點3 / 無論何時何地，我都是「銷售員」— 栗野宏文
■當一個稱職的品牌「傳遞者」。
■經營管理不是靠「感覺」，而是不斷觀察與調整。
■常貼近人群就能發掘不同的新事物，包括商機。
■透過銷售來促使「更多人感到幸福」，讓社會增加正能量。
■UA不管企業體變得多大，也不會偏離零售業的主軸。
本書特色
1. 從流行時尚觀點切入商業的成功案例。
2. 從銷售員、採購到上市公司管理高層的不敗心法。
3. 揭開商業成功—「看見社會趨勢」的核心秘密。
4. 「訓練選擇」也是一種提升自我的方式。
5. 活得像自己的人生觀，並不是快時尚可以取代的。
名人推薦
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★★★★行家真心推薦 不容錯過
實踐大學服裝設計學系副教授——謝詠絮
服裝設計師、時尚插畫家——Stella Lai
「混種時代」主理人、作家——田定豐
線上媒體 L.DOPE 共同創辦人——Lee Tea
TOAST Living品牌創辦人——林雍順
時尚老人Dr.Lin——林經甫
富錦樹集團創辦人——吳羽傑Jay
日本設計觀察作家——吳東龍
BIOS文化創意顧問股份有限公司生產經理——洪英鐘
台灣蔦屋書店總經理——橋本 龍之介
作者
栗野宏文
1953年出生於美國紐約紐約市。回日本後在東京世田谷長大。畢業於和光大學人文藝術學系。1978年進入BEAMS工作，歷經店長、網購店長、採購、各類監製等工作後擔任企劃部長一職。1989年成立UA，擔任常務董事並兼任銷售部長、採購負責人，現為UA高級顧問，負責擬定策略方案。一身挺拔西裝加白長髮是他著名的形象，在時裝界擁有舉足輕重的地位。他說過，男人穿搭並不是要全身名牌，而是追求服裝的比例和剪裁，且不論年紀都要保持身形的優美線條。
譯者簡介
李喬智
輔仁大學日文系畢業，曾任尖端出版編輯、圓神出版編輯
曾獲吳濁流文藝獎、磺溪文學獎等，著有短篇小說「雨夜花」。
現為專職譯者。
目錄
在前言 → 之前
Preface → 前言
Chapter 01 Social → 從社會潮流了解衣著的演變
●進入不買衣服的時代
● 服飾所扮演的角色產生了什麼樣的變化？
● 率先推出長裙的人
● 在時尚產業，「前衛」並非等於藝術
● 長裙誕生的背景因素
● 學習直覺力
● 以報紙及書籍為學習的基礎
● 美術館不只是舉辦大型特展的地方，同時也是在地的藝廊
● 在異國的街道散步，藉以窺見人們真實生活
● 站在消費者的角度著想，就能開創最有效的行銷
● 從賣得最好的尺寸也可以看出流行的變化
● 充滿好奇的赤子之心就是創意的原動力
● 流行時尚與永續性
● 個性化時代= 多元化
● 西方的價值觀將走入僵局
● 流行的終點
● 哪一個詞將取代「流行」？
Chapter 02 Work → 我在UA 的工作
● 從零開始
● 泡沫經濟落幕後，正式的西裝開始暢銷
● 不打廣告的UA 靠什麼傳達理念——「Styling Edition」
● UA 舉辦時裝秀的原因
● 只要動機單純，就能獲得人們的支持
● 沒有比較級，人們將難以理解
● 創業就像香菜一樣
● UA 與傳統意識
● 小小的差異能夠吸引認同嗎？
● 正品的傳統思維
● 說到底，時尚的功用就是展現人類尊嚴
● 創造與管理之間的距離
● 創意理念就是透過媒體傳達潮流傾向
● 精采絕倫的愛馬仕行銷活動
● UA 所堅持的「零售」
● OUTLET 免稅商店的銷售員所代表的意義
● 我的核心思維就是，無論何時何地，我都是「銷售員」
● 公司的規模及健全的自我肯定
Chapter 03 Personality → 對於穿著打扮的考察研究
● 服裝可以讓人成長，而人的成長從身上穿的衣服就能看出來
● 打扮是生活方式的問題，重點在於「活得像自己」
● 我的起源
● 母親給我的愛馬仕絲巾
● 搖滾歌手是時尚的範本
● 歌頌時代的高中時期
● 高中畢業後進入裁縫店當學徒
● 凸顯個人魅力的時尚重點是「顏色」
● 如果能像「食育」一樣有「服育」，那就太好了
● 壓箱底的衣服比正流行的還要好
● 終極提問「到底怎麼樣才能變時髦？」答案是……
● 穿著打扮用減法勝過用加法
● 時尚是給社會的訊息
● 「沒有記憶點的衣服」有什麼含意
● 時尚的「忖度」與禮儀
● 別在婚禮上穿黑色西裝了吧？
● 服裝是烘托自信的工具
● 不要讓打扮變成一件痛苦的事情
● 享受換檔的樂趣
● 「做自己」不是只能表現在服裝上
Chapter 04 History → 揚名世界的日本品牌
● 日本的時尚元素為什麼是有趣的？
● 和平憲法與時尚之間的關係
● 草食系男子讓日本成為時尚大國？
● 女性穿著和服的「端莊感」
● 世界知名的日本設計師
● 流行的最前沿是什麼？答案是哲學
● 近代時尚流行的發源地——巴黎
● 改變時代的設計師們
● 催生時尚的地方
● 令人目不暇給的義大利時尚聚落
● 安特衛普六君子及馬丁‧ 馬吉拉（Martin Margiela)
● 為了創造所做的破壞
● 藉由歷史經驗來審視當代
● 民族服裝是時尚的「基礎」
● 巴黎時裝週與奢侈品之品牌轉型
● 奢侈品牌所扮演的角色
● 為何日本沒有自有的奢侈品品牌呢？
● 快時尚無法攻占的國家
Chapter 05 Mission → 下一個未來趨勢
● 將馬賽族的串珠商品化
● 創造新的美學意識及價值觀
● 商品在本國自行生產的價值
● 美國服飾店倒閉的真正原因
● 顧客服務做得好不好，取決於有沒有「愛」
● 對生產國來說必須存在的東西
● 薩滿信仰所掀起的時尚潮流
● 時尚將日本與非洲串聯在一起
● 以創新的強度決一勝負
● 當一個稱職的「傳遞者」
● 以愛與和平為出發點
● 從小小的成功體驗開始累積
● 就是因為能夠保持彈性，才能不改初衷
● 服飾業者與社會之間的連動關係
● 個人的煩惱可借助眾人的力量來克服
● 服飾業者的社會責任
Appendix → 附錄
● 後疫情時代的世界─後記
● 作者簡介
序／導讀
Preface → 前言
一九八九年，我與九個好朋友一起成立了（UNITED ARROWS）公司，迄今已過了有三十年。曾有人問我：「你從事什麼行業？」
基本上以名片上的頭銜來講，我是UA的高級顧問，負責擬定公司經營方向，簡單來說就是站在經營者層面，統整公司所有品牌的發展方針。而UA就是在我的帶領下，衍生出BEAUTY & YOUTH 及green label relaxing…等，多個不同的支線品牌。
一般來說，設計總監或設計師這樣的職務，就是負責定位品牌風格，並擔綱總執行的人。然而公司擴大後，內部負責審核動態影片及平面照片品質的人出現了，被稱為影像總監；另外還有管理行政事務的行政總監，都是公司裡的高階營運幹部。而我則是掌管公司整體方向的總監。UA就以這樣的人事佈局為基底，各個總監會根據當季的目標進行部門的工作安排，並交辦給所屬工作內容的同仁。
在此進一步說明，「世界上有各式各樣的挑戰，而各部門總監除了確實掌握市場趨勢之外，也為了專案順利推進，必須要有充分準備，避免提出錯誤的方向」，這麼說應該沒什麼大問題吧。
我會向UA 各個事業部及各家門市提出策略方針，同時也會多方考察，新世代的價值觀及對於事物的觀點…這些資訊就是所謂的「社會潮流」（Social streams），透過發生在你我生活周遭的事情來掌握社會潮流，並進一步研討「我們真的理解這個世代嗎？接下來的消費主流會是什麼？」…等相關議題，藉以進行後續的商業分析作業。
另外，在隸屬UA 事業部之一的District UNITED ARROWS門市通路裡，我也擔任獨立店的總監，並負責營運銷售，每當過年時我還會在門市值班，直接面對及接待客人。
總而言之，我的工作可以說就是從「流行時尚」這條河流的源頭，一直到出海口為止都通包了。
