In unbest ndigen Zeiten ist es schwer zu verkaufen. Es scheint, als ob jedes Unternehmen einen Ausgabenstopp verh ngt, K rzungen vornimmt oder Entscheidungen hinausschiebt. Die K ufer werden rar und der Wettbewerb um die wenigen, die noch kaufen, ist hart. Niemand will sich mit Verk ufern treffen, die Einw nde sind sch rfer, die Kunden k ndigen Auftr ge und Vertr ge aus einer Laune heraus und setzen die Vertriebsmitarbeiter unter Druck, die Preise zu senken. Dennoch m ssen Verk ufer weiterhin ihre Verkaufszahlen erreichen. Wenn sie das nicht schaffen, sinkt ihr Einkommen betr chtlich. In dieser Situation ist es nur nat rlich, dass sie sich gestresst und demotiviert f hlen. In seinem Buch liefert der weltweit gefragteste Verkaufstrainer Jeb Blount ein unverzichtbares Konzept f r Verk ufer, mit dem sie in Zeiten der Unsicherheit und des Wandels motiviert bleiben, ihre Sales Pipeline voll halten, den Umsatz steigern, ihre Kunden binden und ihre Karriere vorantreiben k nnen. In seinem typisch direkten und sachlichen Stil liefert Jeb Blount 55 leicht zu konsumierende Tipps, Techniken und Taktiken, die sich bew hrt haben und Sales-Mitarbeitern helfen, an der Spitze zu bleiben, wenn alles und jeder andere am Boden liegt. Die Leser erfahren unter anderem: - die wahren Geheimnisse, um in einer Krise mehr zu verkaufen, - wie sie professionell hartn ckig sein k nnen, - wie sie ihre Verkaufsbotschaften an den jeweiligen Moment anpassen, - die Verkaufsgeheimnisse von Fr schen, Eichh rnchen und Pferden, - warum sie mehr als Charme und eine gro artige Pers nlichkeit brauchen, um in der Krise einen Verkauf abzuschlie en, - wie sie in einer Krise mit Einw nden umgehen, - wie sie ihr Revier vor Konkurrenten und ihre Gewinne vor Preissenkungen sch tzen k nnen. Jon Kabat-Zinn hat einmal gesagt: "Du kannst die Wellen nicht aufhalten, aber du kannst lernen zu surfen." Genau das lernen Sie in diesem unverzichtbaren Leitfaden f r Vertriebsprofis: wie Sie durch die raue See der Unbest ndigkeit navigieren. In jedem Kapitel finden Sie die Motivation, die Inspiration und das Selbstvertrauen, um sich ber die Negativit t zu erheben, Ihre Welle zu erwischen und die Kontrolle ber Ihr Leben, Ihre Karriere, Ihre Denkweise und Ihr Einkommen zu bernehmen.
