Dieses essential erlautert, wie B2B-Unternehmen Inbound-Marketing erfolgreich umsetzen konnen, um ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu verbessern. Der Schlussel liegt in kontinuierlich generiertem Content, der uber geeignete Kanale ausgespielt wird - mit dem Ziel, dass Potenzialkunden von sich aus auf das verkaufende Unternehmen zukommen. Marketing-Automation-Software ermoglicht dabei eine individuelle und gleichzeitig kostengunstige Interaktion mit potenziellen Kunden. Ist ein Lead Sales Ready", kann der Vertrieb den bereits interessierten und qualifizierten Kontakt ubernehmen.Prof. Dr. Christian Dach beschreibt kompakt und auf den Punkt, wie B2B-Unternehmen diesen Ansatz zielfuhrend im Unternehmen implementieren konnen und dadurch hochbezahlte Verkaufsmitarbeiter wesentlich effektiver einsetzen sowie die Conversion-Rate deutlich steigern konnen.
