現在平均個人綜所稅繳納金額是13.9萬，但胡之壯曾單年繳納1496萬，他是怎麼做到的？！

【本書簡介】

◎業務版的《秘密》，但它講的不是宇宙法則，而是貼近上帝教誨我們的真理。

◎語詞風趣幽默，不按牌理出牌，完全顛覆我們對業務的認知，所以才有爆炸性的業績！

◎超級超級超超級業務大師胡之壯，一生的業務精髓都在本書中，你還在等甚麼？

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作者曾拿過保險業有史以來最高的「退職金」（公司遭購併時「結算年資」15年），金額近3300萬；

也曾單年繳納「1496萬」之個人綜合所得稅（業界應無人出其右）！

他是如何做到的？如果你確實認知到下列幾點，那下位超業就是你了！

‧推銷的流程～自己→公司→商品

‧業務的邏輯～先做人；後做事

‧業務的心法～做人的道理

‧業務的本質～做人的實務

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我們從小就經常聽到「做人的道理」這五個字，

彷彿是我們人生中很基本也很重要的事

但您懂嗎？您會嗎？您有在「做」嗎？

我可以很大膽地認定～

假設您很擅長於「做人」的話，那麼這本書對您而言就沒有什麼吸引力了……

換句話說，您人生的「物質目標」可能已經離「書名」不遠了；

甚至可能已經超越了！

但大部份的人應該還差得遠呢；

甚至連想都不敢想！

所以在這兒，讓我先恭喜您～

至少您還敢於「夢想」；

否則的話，您還沒「緣兒」看到這段話咧……

好的，廢話少說！

現在就讓我們直接切入主題吧！

所謂「做業務」～ 就是學習「做人的道理」！

【做事】

是「死」地；是「沉悶」地；是講「SOP」地；

是「一成不變」地；是「不帶任何感情」地；

是會讓您「槁木死灰」、「愈弄愈無趣」地……

但【做人】

是「活」地；是「生動」地；是看「EQ」地；

是「見招拆招」地；是「非常有血有肉」地；

是會讓您「嬉笑怒罵」、「愈活愈精彩」地……

所以，此刻您有您這輩子最難得的一次「際遇」～

非但可以從「文字」（本書）中略窺一二；

您還有機會可以「當面」（Face to face）看見，

本人就活生生地把書中所有精華全「演」給您看……

言盡於此，各位看倌大爺大奶們啊：

在讀完「三、五」遍後，如果還有任何「不解之處」……

就讓我們彼此之間，認分地結下所謂的「不解之緣」吧！

作者

胡之壯

在我歷經個人「九次」校正，定稿完成這本書（2/2）至今（8/2）正式簽約「付梓」～整整半年！

在這過程中去了大陸二次，也發生諸多美事；惟利用在此「作者介紹」特別值得著墨的是：

這數週以來，本人似乎探索到了

能夠開啟「宇宙自然」（花花世界）的「萬能鑰匙」（致勝奧秘）；

即所謂能夠輕鬆達到「心想事成、境隨意轉、萬物效力、有如神助」的狀態！

講得更白話一點，就是「如何達到『天人合一』的境界」！

故本人非常樂意在此作一分享，以饋讀者。

待各位看倌閱畢後，應明顯知道本人為一「基督信徒」；而拜「基督信仰」所賜，本人在歷經「上帝」（神）整整十年的管教、裝備、修剪、責成之後～

‧本人堅信「凡事都有『神』最美好的旨意……」（一切的一切，都是最好的安排……）；

‧更堅信「萬事都互相效力，叫愛神的人得『益處』，就是按他旨意被召的人。」！

（所謂得「益處」，就是因此而學習、成長；因此而更認識於「神」、更信靠於「神」、更順服於「神」、更敬畏於「神」、更親近於「神」、更取悅於「神」、更感謝於「神」、更讚美於「神」……而非當時眼下種種「現實（物質）需求」的被滿足！）

‧又因這一、二年來發自內心地體認到「一切的發生都是好事！」（平安即恩典，苦難是祝福！）

‧且誠如拙作「末章」所云～「凡事謝恩」；並結論為「『凡事謝恩』就是因為『與人為善、心存謙卑』（自己卑微、存心順服）」！

是極可能因此一思惟、信仰基礎，致本人幾無負面想法與情緒而「常常喜樂」，於是數週來發生無數不可解釋、超越巧合之美事……

所以本人只能相信「一切都是『神』的作為」……

「神」為何會賜下如此恩福，本人狂妄地認為：

‧基於～

「你們要謹慎，無論是誰都不可以惡報惡，或是彼此相待，或是待眾人，常要追求良善。

  要常常喜樂。

  不住的禱告。

  凡事謝恩，因為這是神在基督耶穌裡向你們所定的旨意。」

（帖撒羅尼迦前書∕5：15-18）；

‧再基於～

「我們若照他的旨意求甚麼，他就聽我們，這是我們向他所存坦然無懼的心。

  既然知道他聽我們一切所求的，就知道我們所求於他的無不得著。」（約翰一書∕5：14-15 ）

‧又基於 ～

「世人啊，耶和華已指示你何為善。他向你所要的是什麼呢？只要你行公義，好憐憫，存謙卑的心，與你的神同行。」

（彌迦書∕6：8 ）

‧還基於～

「敬畏耶和華心存謙卑，就得富有，尊榮，生命為賞賜。」

（箴言∕22：4）

所以，發自內心的「凡事謝恩」若是「神」向我們所定的「旨意」……

並且，我們若照他的「旨意」（凡事謝恩）求甚麼～

自然「他就聽我們」而「無不得著」！

也因此，這就是我要在這兒興奮且誠實地跟各位切磋的主題：

【在「聖經」中，早已明確地教導了我們，如何去探求「宇宙自然的奧秘」（天人合一）；並樂在其中、悠遊自在，而得尊榮、富有和生命為賞賜！】

P.S：

‧本人偏執的認為～

整本「聖經」中，至少有一半以上的重點在教導我們要學習「謙卑於『神』」！！！

‧凡勞苦擔重擔的人可以到我這裡來，我就使你們得安息。

我心裡「柔和謙卑」，你們當負我的軛，學我的樣式，這樣，你們心裡就必得享安息。

～ 馬太福音∕11：28-29

目錄

自序

一、打開天窗說亮話

二、一語道破、直指核心

三、業務員首要的認知

四、推銷的流程～自己→公司→商品

五、業務的邏輯～先做人；後做事

六、業務的心法～做人的道理

七、業務的本質～做人的實務

八、業務的關鍵～信任的建立

九、奇妙的自然法則

十、跌破眼鏡但耐人尋味的實驗

十一、業務的能力～觀察

十二、業務的能力～傾聽

十三、業務的能力～表達

十四、業務的能力～讚美

十五、有效的溝通

十六、商品的包裝

十七、業務的靈魂～售後服務

十八、業務的精髓～散播歡樂散播愛

十九、業務的原則～誠實正直；信守承諾

二十、業務的智慧～遇強則弱；遇弱則強

二十一、業務的反向操作～殺價

二十二、業務人員的外在特質與內在條件

二十三、正面思考

二十四、從「業務人生」鑽研出的小智慧

附錄

序／導讀

【作者序】

我20歲時，於淡江大學──輪機工程學系花了「六年半」才畢業（保留學籍一年、大五重修一年、上船實習半年）～

退伍時已28歲，先進入「英商德記洋行／船務部」擔任「業務代表」；9個月後因緣際會轉入「保險業」，至10年前退休 ……

在25年工作期間，我曾經幹過很多「瘋狂」的事！

譬如說：

我曾於「半年」內，連續買過北、中、南共「19棟房子」；

我曾經一口氣買了三支，總價加起來「超過2000萬的手錶」；

我曾拿過業界有史以來最高的「退職金」（公司遭購併時「結算年資」15年），金額近3300萬；

我曾單年繳納「1496萬」之個人綜合所得稅（業界應無人出吾右）；

我曾有高達「三次」，將幾乎全新的名車轉賣朋友，卻沒拿到一毛錢；

我到現在為止，還有十年前「已刷過卡」（超過10萬美金）的「木化石」與「畫作」，尙在印尼的雅加達與峇里島，仍未取回；

我也還有十年前「已買過單」的十來個名家「茶盤」（15萬）與五個「牛樟靈芝」（共100萬），尙在南投；

我另還有一個內裝「買價總共近500萬藝品」的「行李箱」，從十年前寄放在「杭州」友人家，到現在她還未知其價値；

除此之外，我到目前為止，更還有「超過5000萬」的「外債」，尙未討回 ……

我這輩子「賺」過很多錢，也「敗」過很多錢；

我這輩子吃過很多「虧」，卻也造過很多「孽」；

我這輩子「欠」過很多人，但也有很多人「欠」我；

我這輩子成就過很多「美事」，當然也手創了不少「鳥事」；

我這輩子碰到過很多「好客戶」（君子），也交過不少「爛朋友」（小人）；

我曾被認為是百年一遇的「奇葩」（超超級業務員），也曾被當作是個千古大「怪咖」（我行我素、為所欲為、豪放不羈、笑傲江湖） ……

我曾經「以一擋佰、以寡擊眾」，我也曾經「不問世事、退隱江湖」；

我曾經「一擲千金、霸氣十足」，我也曾經「兩手空空、悔不當初」；

我曾經「杯觥交錯、風花雪月」，我也曾經「酒醒燈滅、夢迴午夜」 ……

我也曾經數次被人力銀行「獵人頭」；

我也曾經頻頻「受訪」於各類媒體（報章、雜誌、廣播、電視）；

我也曾經被譽為「職業得獎人」；

我也曾經北中南東的四處演講，甚至受邀出國巡迴（中國、香港、馬來西亞）；

我也曾經被相中與人「聯合著作」（《兩個月做三千萬》）；

我也曾經義結金蘭很多江湖豪傑、紅粉知己 ……

曾經的曾經，曾經的曾經，太多的曾經 …… ……

所謂「好漢不提當年勇」～

所以我講這些，眞的眞的並不是為了「炫耀」；

因為可想而知，肯定是有更多的「勞苦愁煩、管教責備」伴隨其後；

惟此處亦不多作贅述 ……

畢竟對於一個平凡人而言，至少這些故事的確很「香艷刺激、精彩豐富」！

但重點是～

何來之有？

孰令致此？

我想答案非常淸楚，完全就是因著我的「業務工作」，所一步一步帶出來的結果！

這數十年來，我經常捫心自問，到底自己何德何能，竟可以如此石破天驚、下洗上沖、愛恨情仇、潮起潮落？

畢竟從乳臭未乾、不學無術，剛出社會時的「什麼都沒有」（包括「勇氣」～第一次單獨拜訪「客戶／船務小姐」時，從進門走到客戶面前還會雙腳發抖 ……）；

到後來「非但有」；

而且還「什麼都有」～

金錢、女友、經驗、歷練、專業、證照、能力、成長、身分、抬頭、名聲、地位、思想、人脈、榮譽、專訪 ……

甚至信心、膽識、眼界、格局、企圖、野心、自恃、霸氣 ……

當然醇酒、佳餚、華服、名錶、美鑽、珠寶、豪車、好房、觀光、旅遊，更不在話下！

誠所謂「盆滿缽滿、功成名就；才德兼備、名利雙收」！

但我再強調一次，上述所有成果，絕非為「吹噓」，僅僅只為「溯源」～

因為一切的一切，一切的一切，眞是拜我的「業務工作」所賜！

雖「有得有失、有成有破」；

但至少「閱歷飽滿、銘心刻骨」 ……

有道是「做業務就是做人！」

「業務人生、生旦淨丑！」

所以，今天我雖然已經退休十年了，但依然「老驥伏櫪」、「疾書振筆」～

為的就單單只是，想把源自內心、發自肺腑的一些深刻想法與切身經驗，跟大家分享，希望能讓大家有所參考與幫助 ……

當然，更衷心期盼各位讀者於閱讀時，能細細品嚐、慢慢思量，以致最終能有絲毫成長、些微助益～

即謝天謝地！皇天后土！「感謝讚美主」了！！！

試閱

業務的邏輯 ～ 先做人；後做事

☆

呼應上一章所謂「正確的推銷流程」～

「推銷自己→推銷公司→推銷商品」

那麼正確的「業務邏輯」，必然就是「先做人；後做事」了！

☆

這個我們在前面有稍微帶到，現在我們換個角度再來看看 ……

在「推銷的過程」中，既然「最首要」的是「推銷自己」，那麼「業務員」最正確的「思維邏輯」（思考脈絡），應該就是如何先把自己成功地推銷出去吧？

是的，沒錯～

「要先把自己成功地推銷出去」！

至於「成功地推銷自己」，最簡單的定義，應該就是～

當別人從一開始接觸你之後，進而會快速地「喜歡你」；

再從「喜歡你」之後，進而會快速地「欣賞你」；

又從「欣賞你」之後，進而會快速地「信任你」。

但我為什麼要強調「快速」呢？

因為如果客戶是「循序漸進、慢條斯理」地，花了個「二、三年」的時間才「終於」了解你 ……

那就不該算是「成功地推銷」了！

並且，大家（你和公司）也都餓死了！

☆

那麼到底要怎麼做，才能讓別人「快速地喜歡、欣賞、信任」你呢？

也就是到底要怎麼做，才能「成功地把自己推銷出去」呢？

答案就是要「懂得做人的道理」、「會做人」！

因為所謂「做人」，就是要把「人」（我們自己）給做好、做成功，而讓別人立即地、快速地、在短時間內地，「喜歡、認同、欣賞、肯定、信任、尊重」你 ……

換句話說，「懂做人」、「會做人」、「做人成功」，也就是「把自個兒成功地推銷出

去」的方法！（這個我們在後面還會多所論述 ……）

再來，繼續回到「業務的邏輯」（脈絡、架構）的主題～

既然正確的「推銷流程」，是從「推銷自己」開始，然後才到「推銷公司與商品」……

而由於我們認為，「推銷公司與商品」的工作（發DM、解釋傳單、說明簡介或展現專業知識 ……）～

實純屬工作中最最「基本」的部分（展示、解說、背誦、演譯 ……）；

應歸建於最最起碼「基礎訓練」的範疇（最簡單、最根本的事情 ……）；

也就是我們所謂的「做事情」！

並且，「做事情」本就是最「應該」、最「必須」、也最「實際」地；

更是「照本宣科、按圖索驥、看圖說故事、一步一腳印、一分耕耘一分收穫」地！

☆

因此我們在這兒，雖對「做人」的部分著墨甚深；

但對「做事」的部分，就不多作贅述了 ……

（當然，後面還會詳述 ……）

總而言之，所謂「業務的邏輯」（貫穿業務工作的「整體思維脈絡」），我們再次強調～

絕對是「先做人；後做事」！　

業務的心法 ～ 做人的道理

我們在前二章中得知～

「成功地把自己推銷出去」，是推銷流程中「最首要」的第一步；

甚至所謂的「超級業務員」，只要把這件事順利地完成，就可以漂亮地「成交」了 ……

接著，在上一章中強調的重點～

到底要怎麼做，才能「成功地把自己推銷出去」呢？

也就是到底要怎麼做，才能「快速地讓別人喜歡、欣賞、信任」我們呢？

答案就是要「懂得做人的道理」、要「會做人」！

☆

因為所謂「做人」，就是要把「人」（我們自己）給做好、做成功，而讓別人立即地、快速地、在短時間內地，「喜歡、認同、欣賞、肯定、信任、尊重」我們 ……

換句話說，「懂得做人的道理」、「會做人」～

就是「快速地把自個兒成功推銷出去」的方法；

就是業務工作中， 最關鍵的「江湖一點訣」、最獨門的「吸星大法」；

也就是所謂「業務的竅門」、「業務的心法」！

☆

既然「業務的心法」就是「做人的道理」，那麼我們首先就要對「心法」二字，有個正確的認知～

☆☆

所謂「心法」，就是有別於「工法」，也就是所謂的「內功」 ……

它是要靠著「長期」、「不間斷」、「扎扎實實」、「中規中矩」地蹲馬步（練基本功）；

慢慢地「培養」、「藴育」、「操演」、「修煉」而成的一種「慣性行為」！

（如「人品道德的培育養成」、「業務能力的開發造就」、「專業信念的謹守堅持」；又或「誠信正直的原則」、「做人處事的實務」、「謙卑戰兢的態度」、「揪心感人的服務」、「長期積累的人脈」、「經練鑽研的智慧」 ……）

而非憑著現學現賣、隨便擺弄、心血來潮、作秀一下地跑個龍套；就可以輕易呼嚨矇混過去的「一招半式、雜耍薄技」！

（如「譁眾取寵的自我介紹」、「虛偽輕浮的逢迎拍馬」、「現實搖擺的處事原則」、「誇張不實的商品包裝」、「空洞表淺的專業知識」、「流於形式的售後服務」、「過度包裝的人際關係」、「乏善可陳的思想意識」 ……）

☆☆

那麼，到底要如何「蹲馬步」、「練基本功」呢？

就讓我們進入下一章，來深入探討一下所謂「做人的實際作為」吧 ……

☆

當然，「做人的實務」（的實際作為），也就是規規矩矩、實實在在「做業務

的本質」了～

就像我們常聽到的一句話～

「做業務就是『做人』」！

或「做生意就是『做人』」！

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以上內容節錄自《三年賺個二仟萬的生意經：超級業務大師的全套「武功祕笈」》胡之壯◎著．白象文化出版

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