爆款文案、圖文布局、定價策略、行動呼籲、投放時機
依據科學實證，適用於FB、IG、X的精準行銷技巧，
幫你提高按讚回應率、廣告變現金

自媒體時代必備的行銷法則——
社群小編、行銷業務、創意文案、品牌經營、網紅、廣告人……都要看

您是否因線上廣告和貼文的糟糕反應而感到沮喪？
嘔心瀝血的貼文，人們卻不閱讀、點擊或購買嗎？
別再猜了！過去，我們已經投入了數百萬美元進行廣泛的廣告研究，同時也揭示了什麼有效、什麼無效，以及提高回應率、銷售額和報告的最有效策略。
 
「與人打交道時，記住，我們不是在與邏輯生物打交道；
而是在與情感生物打交道⋯⋯」
—戴爾・卡耐基（DALE CARNEGIE）

透過分析數千個廣告、數百萬封電子郵件和數十億次點擊所進行的研究，暢銷書《現金廣告》(Cashvertising) 的作者德魯•艾瑞克•惠特曼(Drew Eric Whitman) 將多年的經驗和詳盡的測試提煉成可操作的技術，為你的廣告注入新的活力並提高利潤。要製作成功的 Facebook、Instagram 和 X（Twitter）廣告，您不僅需要了解文案寫作基礎知識，還需要了解媒體的高度個人化本質。成功的文案撰稿人需要轉變為高度個人化的「你和我」方式，並學習如何在不顯露銷售技巧的情況下進行銷售。

無論您是想改進現有的廣告活動還是首次涉足線上廣告領域，本書都能提供您所需的工具和專業知識，使您的廣告是基於科學而不是猜測，驗證成功的線上廣告特有的隱藏原則，以及他們背後所使用的眾多有效的心理技巧，促使他們如此具有說服力。讀完這本書，你將有能力精心策劃引人注目的行銷活動，同時產生顯著的成果……而本書所有內容都基於詳盡的研究和現實世界的測試。沒有任何廢話或灌水，不僅容易閱讀、有趣且 100% 實用。請立刻套用。

科學研究實證 X 消費心理學原理
讓你像專業廣告人一樣思考！

想一想……

▶ 「A、B、C和D，哪個效果更好？」
▶ 「如果我們改變一下時間點會怎麼樣？」
▶ 「如果我們嘗試更個性化的方法會怎麼樣？」
▶ 「如果我們故意拼錯單詞會發生什麼事？」
▶ 「如果我們用紅色代替藍色怎麼樣？」
▶ 「什麼時候發文才能獲得最大讀者群？」
▶ 「如果將『現在訂購』改為『立即購買』，會有什麼影響？」
▶ 「綠色按鈕會有什麼不同嗎？」
▶ 「我們應該提供不止一種產品選擇嗎？」
▶ 「顯示折扣的最佳方式是什麼？」
▶ 「長文案效果會更好嗎？」
▶ 「如果我們把『你』這個字眼放在標題中會發生什麼事？」
▶ 「我們應該嘗試兩步法，還是立即搶購？」

請立即打開這本書，
29項廣告檢核表X50個訂閱標題X 100 個路廣告祕訣
每個頁面都包含可以立即套用的文案及方法。

名人推薦

審定推薦
鄭緯筌｜《經濟日報》數位行銷專欄作家，《ChatGPT提問課》作者

按讚推薦
Audrey 電商人妻｜社群玩家
曾蘋果｜網路行銷創業顧問

作者

德魯•艾瑞克•惠特曼（Drew Eric Whitman）

德魯•艾瑞克•惠特曼（又名Dr. Direct）在國際間，以充滿活力的顧問和培訓師聞名。他像一頭撞進瓷器店的公牛一樣粉碎舊有的廣告迷思，教授有關消費者反應心理學的知識超過34年。曾在費城最大廣告代理機構的直效營銷部門工作，擔任過美國直向消費者保險公司的高級文案創作者，以及美國個人日誌巨頭Day-Timers公司的副文案主管。

他的作品被廣泛使用，從小型零售店到千萬美元的大型企業，包括：廣告特產協會、美國退伍軍人協會、Amoco和Texaco等。

他的「現金廣告診所」（CA＄HVERTISING Clinic）教導商界人士如何利用消費心理學來提高廣告、宣傳、銷售信函及網站等的效果。

譯者簡介

王如欣

曾任中央社、總統府英文編譯。譯有《人生好難，到底哪裡出問題》《亞特蘭提斯密碼》《路西法密碼》《親愛的某某》《她的私密日記》等，並與葉妍伶合譯《泛工業革命》。

聯絡方式：ruth.wang@gmail.com

目錄

推薦序1
這是一本線上廣告的「藏寶圖」，準備好一起開始這趟尋寶之旅！

推薦序2
引人入勝的數位行銷案頭書

作者序
「如何把更多錢放進口袋？」本書告訴你

開始之前
只要無人有感，產品再好都沒用！

第一章    越滑越上癮！社群媒體如何影響大腦？
第二章    這樣下文案，才會讓人「好想花錢」
第三章    讓競爭對手恨你，但你能一路笑到銀行
第四章    熱賣商品的廣告，都離不開這些模式
第五章    27個網路廣告祕訣，學會了自然數錢數到手軟
祕訣1. 同儕推薦的心理學
祕訣2. 線上色彩的心理學
祕訣3. 如何提升你的行動呼籲(CTA)，好讓人們回應？
祕訣4. 如何說服網紅做出回應
祕訣5. 稟賦效應：如何使他們愛上你
祕訣6. 如何讓你的客戶不在最後一刻棄單？
祕訣.7 永遠提供「視覺衝擊」
祕訣8. 利用「頻率錯覺」讓品牌無所不在
祕訣9. 10萬條Facebook消息告訴我們的事
祕訣10. 善用「極化」的力量
祕訣11. 道德賄賂：買家激勵的心理學
祕訣12.利用設計心理學，創建令人難以抗拒的Facebook企業專頁
祕訣13. 具有說服力的網站心理學：20點行動清單
祕訣14. 最大化網路影片廣告的7個重大發現
祕訣15. 多個研究揭示了發布的最佳日期和時間
祕訣16. 虛幻真相效應和重複的心理力量
祕訣17. 殺手口號：6種元素使人們喜歡並記住它們
祕訣18. 自我指涉標題的心理力量
祕訣19. 線上可信度的心理學以及快速提升可信度的方法
祕訣20. 如何進行「折扣框架」並改變他們對價值的看法
祕訣21. 他們信任你嗎？在評估你的網站時，消費者最關注的是什麼？
祕訣22. 不要隱形！選擇最適合成熟讀者的字體
祕訣23. 研究：減少不確定性，拯救你的網站訪客數
祕訣24. 誘餌效應如何鼓勵更高的支出
祕訣25. 如何最大化利潤：7個心理定價的研究
祕訣26. 將購物車遺棄轉化為現金訂單的專家方法
祕訣27. 電子郵件主旨的心理學——15個事實和統計數據

第六章    50個提高訂閱數的強大許可式郵件主題行
第七章  吸金廣告檢查表：29讓你的廣告嘩啦入帳的要點

後記

序／導讀

作者序

「如何把更多錢放進口袋？」
    
準備好將你的廣告提升到一個新的高度了嗎？本書將幫助你做到這一點。

當我在2008年寫出第一本《現金廣告》（Cashvertising）時，我並不知道它會席捲整個廣告界。這本小書已被翻譯成十一種語言，目前是亞馬遜上同類廣告書中評價最高的，有超過上千條五顆星的評論。

本書受歡迎的原因是什麼？並不是因為它寫得有趣，儘管這無疑促成了它的成功。無聊的書很爛。（事實上，任何無聊的事物都很糟糕）。但是當你試圖學習時，無聊尤其糟糕。就像參加研討會一樣。你是去尋求資訊的—數據—但除非它很有趣，否則它只是一個打瞌睡的地方。當講者不停地轟炸時，你開始思考披薩⋯⋯海島度假⋯⋯或者一張可以讓你倒在上面柔軟的床。

《現金廣告》之所以受歡迎，主要是因為它的實用性。人們購買它是因為想學習如何把更多的錢放進口袋裡。

好消息是：我以完全相同的方式寫了這本書。我會先為你提供後續內容的基礎，然後再深入討論操作方法。而且，就像《現金廣告》一樣，本書並不是一本學術巨著。我把它寫得像是一次友好的、個人的一對一諮詢。就像只有你和我坐在一起，討論如何改進你目前正在做的事情。

話雖這麼說，但這本書並不適合所有人（也許它不適合你）。也許你已經了解以下幾頁中的所有內容。也許，讀完之後，你會說：「我知道這……我知道那」，或者「這不適用⋯⋯那不適用」。

就像你走進一家餐館，並試圖找出問題一樣。相信我，你會找到的。食物可能會出錯，可能會變冷……桌子可能會黏黏的……服務員可能態度不好……空調風口可能會吹在你的脖子後面……你可能會聞到廁所馬桶裡的清潔劑味道……等等。唉，愉快的用餐體驗就這樣泡湯了。

相反地，正如我向研討會參與者建議的那樣，試著擁有一個開放的心態，去找出那些有效的方法，而不是試圖找出無效的方法。

「讓自己保持開放，生活將變得更輕鬆。
一杯水中加入一勺鹽，水就無法飲用；湖中的一勺鹽幾乎不會被注意到。」
—悉達多．喬達摩．釋迦牟尼佛

好消息是，接下來的內容，並不需要完全適用於你，才能讓你受益。只要一個想法得到適當的應用，就可以為你帶來巨大的改變。而多套用幾個你認為合適的方法，很可能會徹底改變你的業務，以及—噹啷！—你的銀行帳戶。

推薦序1

引人入勝的數位行銷案頭書
鄭緯筌（《經濟日報》數位行銷專欄作家、《ChatGPT提問課》一書作者）

身為一位愛書人，平時又在企業、公部門與大學院校講授數位行銷，飽覽群書真的只是一種日常。加上廣告、行銷與公關，可說是在我的閱讀範圍之內，所以早在十多年前，我便已拜讀過本書作者惠特曼的另一本大作《現金廣告》（Cashvertising）。

我還記得，那是一本深入探討有效廣告背後心理學的綜合指南，作者反覆強調在廣告中滿足核心人類需求的重要性，希望藉此抓住消費者的注意力並設法說服他們。當初偶然接觸到那本書，看完之後便覺得收穫頗豐。所以，這回聽說國內有出版社想引進作者的最新力作《廣告變現》，便讓我眼睛為之一亮。

相較之下，這本《廣告變現》更專注於數位時代線上廣告的策略和實踐層面。它涵蓋了消費者心理學、有效的文案撰寫、廣告設計和布局、行動呼籲策略，以及廣告的時機和位置等主題。換句話說，這本書適合社群媒體編輯、市場行銷人員、創意寫作者、品牌經理和廣告從業者等人來閱讀，可以從作者所提供超過100個已驗證的線上廣告祕訣和可行步驟來掌握廣告變現的訣竅。

本書的重點可真不少，我先幫大家做一個簡單的整理，如下：

1. 消費者心理理解：深入探討消費者心理，解釋如何利用這些心理驅動廣告的吸引力和說服力。
2. 文案撰寫技巧：提供有效的文案策略，包括如何創造引人注目的標題和描述，以及如何構建故事來連接觀眾。
3. 廣告設計和布局：講解廣告的視覺呈現如何影響效果，包括顏色選擇、圖像運用和版面配置。
4. 行動呼籲的策略：介紹如何設計有效的行動號召，從而提高用戶參與度和轉化率。
5. 廣告投放時機和位置：討論廣告投放的最佳時機和地點，以及如何根據目標市場和用戶行為來調整策略。
6. 社群媒體和數位平臺的應用：探討在不同的數位平臺上，包括社群媒體上的廣告策略，以及如何利用這些平臺的特性來提升廣告的覆蓋率和效果。
7. 案例研究和實證分析：書中還介紹了多個成功的案例研究，幫助讀者理解各種行銷理論在職場中的實際應用。

看到這裡，您應該已經對這本書充滿期待了吧？如果您想知道如何將購買行為背後的消費心理學，轉為實用的步驟與技巧，讓人忍不住按讚、瘋傳、秒下單的話，那麼千萬別錯過《廣告變現》這本好書唷！

推薦序2

這是一本線上廣告的「藏寶圖」，準備好一起開始這趟尋寶之旅！
曾蘋果｜網路行銷創業顧問

如果早5年看過這本書，那我可以少走非常多辛苦的彎路。你沒有看過這本書之前，千萬不要輕易說你會寫文案。準備好讓你的廣告技能「起飛」了嗎？《廣告變現，數位行銷實戰攻略》，不僅僅是一本書，更像是一張線上廣告的「藏寶圖」。準備好了嗎？一起開始這趟尋寶之旅！

廣告從來都不是藝術，而是一門科學，這本書就是你的實驗室，裡面滿滿的都是實用的「廣告配方」。從深入淺出分析消費者的心理，到創作出讓人忍不住點擊的廣告內容，作者像是一位行銷魔法師，教你如何將枯燥的數據變成吸金的魔法。

這本書精準地揭示了消費者的心理密碼。每翻一頁，就像是在解開一個又一個的心理學密碼，讓你的廣告不再是射箭射在黑暗中，而是準確地命中目標，讓你想賣什麼都好賣。

除了統整邏輯更有實戰篇章，書中創意內容製作的環節可以說是非常精華的一部分。你將學到如何利用創意打造出讓人眼睛一亮的廣告。好的廣告能讓人笑，偉大的廣告能讓人行動，讓人願意用新台幣支持的文案才是好文案，這本書可以說是你創作偉大廣告的祕笈。

別忘了，這是個「內容為王」的時代，書中不僅介紹了SEO、社交媒體行銷等經典戰術、銷售系列信標題技巧、甚至到會影響到觀看感覺的圖像色彩心理學，還有那些你可能從未聽說過的廣告黑科技。準備好了嗎？讓你的廣告內容在網路世界中大放異彩。

身為一位長期深耕在網路行銷領域的我，常常聽到很多來跟我諮詢的問題都是在這本書裡可以得到解答的，作者用幽默的筆觸講述，讓我們明白「男人來自火星，女人來自金星，正在看你的廣告文案的人可能跟你來自不同的星球」在廣告世界中你要能夠洞察與你不同生活習性的人的行為模式，深入了解之後你將可以將女人的細膩與男人的直接，在廣告中找到完美的結合。

如果你正在為如何得到更好的廣告效果而煩惱，這本書將會是你的「解藥」，沒有靈感的時候隨意翻個幾頁，相信你寫出來的文案連自己都會眼睛一亮。