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蘇格拉底辯證交涉術：善用思辨、提問的技術，讓難纏的對手也能乖乖就範
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出版社: |
遠足
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| 出版日期: |
2012/08/29 |
| 頁數: |
240 |
| ISBN: |
9789868852310 |
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商品簡介 |
把哈佛最受歡迎的課程「正義講堂」搬回家
學習桑德爾教授的蘇格拉底辯證法
藉由詰問的方式催生智慧、解決難題
以「正義」為題，乍看之下似乎艱澀生硬的課程，為什麼會成為大學史上最多學生選修的熱門課程呢？
桑德爾教授超高人氣的祕訣，其實來自於蘇格拉底的辯證法。
蘇格拉底抱持著「真理越辯越明」的強烈信念，成為以辯證法探究真理的創始者。藉由詰問的方式，用一個問題回答一個問題來催生智慧，他的詰問技巧因而稱為「蘇格拉底的助產術」。
請想一想你面對客戶作簡報或進行談判時，你是怎麼談話的？
你是否經常拼命地說明，或是過度熱衷於自己的提案，導致雙方並未進行真正的對話？像這樣的情況，就需充分運用蘇格拉底辯證法，善用邏輯思考及提問方式，就能掌握主導權，產生很大的成效。
蘇格拉底辯證法可加以歸納，簡化為下列三項：
1.不是喋喋不休地說個不停，而是傾聽對方說什麼，從其中發現關鍵字。
2.利用巧妙的發問技巧，喚醒對方沉睡的智慧。
3.遵守對話技巧，促進邏輯性思考，探究解決問題的提示。
這個技巧，不僅能運用在學校的課業，也能運用在公司的主管與下屬，家庭中的親子教養，以及各種場合中的人際關係。另外，在商場上的簡報或談判，也可以利用蘇格拉底辯證交涉術，改變商機，使潛伏的「問題本質」浮上檯面，甚至讓難纏的對手成為自己最大的「盟友」或「理解者」也是辦得到的事。
如何？是不是覺得「如果是這個程度的話，我應當也做得到？」
但是，蘇格拉底辯證交涉術的運用，必須經過一定程度的訓練。本書提供29個終極對話技巧，各章節闡述分析、搭配圖解說明，只要能時時注意複習改善弱點，就能訓練思辨、提問的技術，培養快速準確的答話技巧，讓傷透腦筋的對手，也能變得善解人意。
本書特色：
★從哈佛大學「正義講堂」學習對話技巧
★圖解蘇格拉底辯證法的流程
★利用蘇格拉底的「助產術」催生智慧，讓潛伏的「問題本質」浮上檯面
★以辯證對話技巧改變商機
★善用提問的技術，將問題發現與問題解決委託對方
★抓住「關鍵字」，進行「接投球」的對話練習
★訓練思辨、邏輯思考的技術，培養快速準確的答話技巧
★提供腦力整理術──「三點思考」
目錄:
前言 學會「終極對話技巧」，讓服、談判、簡報達人
１哈佛大學「正義講堂」的對話技巧
˙桑德爾教授高人氣的祕訣
創下高收視率的「正義講堂」
桑德爾教授的蘇格拉底辯證法
為什麼桑德爾教授選擇這個方式？
「無聊」摧毀得來不易的機會
只要這麼做就能提高參與意識
引導學生反覆辯證思考
培養快速準確的答話技巧
《正義：一場思辨之旅》暢銷的原因
推薦給桑德爾讀者的兩本書
２使蘇格拉底成為思想「巨人」的智慧助產術
˙潛伏的「問題本質」浮上檯面
蘇格拉底做了什麼？
蘇格拉底自知「無知」的智慧
「真理」是因對話而發掘的
為什麼「蘇格拉底書」生動有趣？
讓對手自己發現答案的「助產術」
被宣告死刑的蘇格拉底
為正義獻身
桑德爾和蘇格拉底思想的共通點
法學課的蘇格拉底辯證法
蘇格拉底辯證法的真諦
３以交涉、說服產生實際成果的方法
˙以辯證對話技巧改變商機
交涉不是決定勝負的競技
顧客為什麼中止與業者的交涉
了解對方真意的傾聽力
以「奧斯本... |
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