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談判力(簡體書)
售價:
$40.00
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出版社: |
中信出版社
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出版日期: |
2009/04/01 |
ISBN: |
9787508614472 |
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商品簡介 |
無論你愿意與否,你都是一名談判者。談判是生活中無法避免的現實。你要和老板商量提薪,要和小販討價還價,要和家人商定度假目的地…… 常見的談判策略大多屬于溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡力避免摩擦和沖突,為了達到共識,往往很快做出讓步。強硬的方式則以戰勝對方為目標,堅守立場,常常導致兩敗俱傷。 還有第三種談判方式,它既不溫和也不強硬。“哈佛大學談判項目”提出了一種“原則談判方式”。這種談判方式根據事情本身的是非曲直尋求解決方案,強調把人和事分開,著眼于利益而不是立場,當雙方利益發生沖突時,讓談判結果基于某些客觀的標準。 “原則談判方式” 不需要裝腔作勢,也不需要耍花招。它可以幫助我們得到想要的東西而又不失風度,讓我們公平有理的同時又能保護自己不被對方利用。 |
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