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兒子兵法全書
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出版社: |
商周
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| 出版日期: |
2004/10 |
| 頁數: |
512
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| ISBN: |
9789861242774 |
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商品簡介 |
17歲時，一夕間家道中落，經歷不少人情冷暖，從此立志「發財」，重建家園。
繒L地攤，第一天因為害羞又躲警察，成績掛零；二個月後，平均每天賣二百個霹靂包。打過拳擊，一年內奪得中正杯羽量級冠軍，二年內，成為88年漢城奧運培訓選手。初入行銷業，一年內從基層升任業務副總，二年內，累積資產達三千萬。前任巨東建設副總經理，現任力霸建設經理、大安加盟店總經理。這本「兒子兵法全書」，就是李經康獨創的行銷哲學。
【目錄】
第一集
壹 激勵篇
1．我為什麼選擇業務工作
2．我自求我道
3．入對行可改變命運 跟對人才能出頭天
4．萬事起頭難，堅持到底必定有成
5．流水的啟示
6．化羨慕為行動
7．化悲憤為行動
8．話到嘴邊留半句
9．不可預期明天會更好
10．以勤補扭
11．九比一談判原則
12．業務員的基本條件
13．業務員應注意事項
14．優秀業務員的十大特性
15．錯誤百出的銷售方式
貳 虛實篇
1．國人的陰陽思想
2．嫌貨才是買貨人
3．韋小寶戰略──無用之用，是為大用
4．答應就是行情
5．迷霧策略──見林不見樹
6．以優惠代替議價
7．假錢交易的策略
8．炒蛋策略
9．破解炒蛋策略
10．低價策略的玄機
11．第三仲裁策略
12．不知道策略
13．小懈可擊的談判策略
14．坦白策略
15．合理化拒絕法
16．拋磚引玉法
17．得了便宜別賣乖
參 謀攻篇
1．買賣中的數字遊戲
2．備戰謀略
3．雙贏策略
4．略施小惠的策略
5．從舊愛找新歡
6．最好的廣告──口碑
7．廣告的妙用
8．事前行銷──摧毀對方的價位信心
9．滿意可以決定價格
10．讓價不如議價
11．原則是可以改變的
12．遣將不如激將
13．不要與狼共舞
14．技術性的價格堅持
15．二度談判法
16．開高走低策略
17．開高走高，開低走低
18．越級談判
19．給對手上一課
肆 作戰篇
略... |
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