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行銷戰術全書：蘋果電腦前行銷主管教你如何逼瘋對手、賺到獲利！
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出版社: |
大樂
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| 出版日期: |
2012/11/29 |
| 頁數: |
384 |
| ISBN: |
9789868854253 |
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商品簡介 |
他讓蘋果電腦像宗教一樣被膜拜、一場演講價值四萬美元……
最有價值的企業人最關心這件事：如何把產品賣出去。
想晉身最有價值的企業人，請把本書當成手邊最佳工具書，隨時翻鴃A靈感就來。
新產品要推上市，如何盡快搶到市場？
競爭對手很強，怎麼挖到他的顧客？
顧客自己都說不清楚需求，你怎麼讓他買單？
不管你是行銷企劃還是業務，甚至是被要求開發客戶的行政助理，只要你正在煩惱這些問題，本書都能幫你一把。
在本書中，川崎提供一個扎實的行銷戰術思考架構，並列舉上百個企業行銷案例，為你說明如何成尼滫F西賣出去。你將在作者幽默戲謔的生花妙筆中，輕鬆掌握到行銷戰術的重要原則。
究竟，你要怎麼把東西賣出去？你可以應用的戰術包括：
●和龍頭企業競爭最聰明的辦法：故意和它不一樣。它的顧客越多，你的機會越大。
●競爭者做得好，你要樂於成為對手的顧客，因為了解它，才知道怎麼「接收」它的顧客；
●別把顧客當成「公司外部」的人，他們可能是你的最佳業務代表；
●對手搞砸時，竊笑之餘，趕快問自己：「怎麼做可以服務到對手的顧客？」
●敵人不是非殺死不可，做得巧妙就可以讓對手自動幫你引介客戶；
●價格戰有四種外交目的與四個成弗囓鞳A沒搞清楚千萬別打價格戰……
你也可以從精彩案例中，找到適合自己公司的靈感：
●某家店為了防止客人比價後到別家買，就送冰淇淋給那些上門卻沒買東西的顧客。效果是：不想冰淇淋融化，就趕快買好東西回家吧。
●有家新開幕的披薩連鎖店，推出一個特惠專案：如果客人能帶著其他披薩店的廣告黃頁來消費，就能「兩人同行一人免費」。效果是：下次顧客在黃頁上找披薩店資料時，就看不到對手的廣告了。
●漢堡王如何和市場龍頭麥當勞分一杯羹？它故意和麥當勞不一樣：麥當勞是為小孩子專門設計的產品。漢堡王則是替成年人服務的商家。如果你是個青少年，在麥當勞用嚏F如果你是個成年人，就選擇漢堡王。
●席爾斯百貨的商品目錄尺寸，一定會印得比競爭者小。效果是：最上面的目錄，一定最快被看到、用到。
不管你在什麼職務，只要你關心「如何把產品賣出去」這個問題，請隨時翻墨赫恁A一定能幫你找到把產品賣出去的靈感！
目錄：
推薦序 別傻了！競爭比你想的多更多特》作者史考特?亞當斯
台灣版序 抓對重要原則，你永遠可以逼瘋對手！
讀我讀我
第一篇 扎穩根基
第一章 找出強勁的對手：挑對敵人，只打聰明的仗
麥金塔戰士的超級任務
以小搏大，更要創造自己的優勢
什麼叫「顛覆市場」？
如何挑對競爭對手
第二章 了解你自己：你到底在做什麼生意？一般人都想得太狹隘了
本田是賣摩托車、轎車，還是……
定義公司的本質：這將決定你的生意可以做多大
定義產品及服務：如果顧客不買你的產品，他會買什麼？
定義經營風格和哲學，徹底了解你能利用的武器
試試我獨創的四階段事實檢測法
人物專訪 《厚黑學》作者朱津寧
如果你夠了解自己，就能超越任何人
第三章 了解你的客戶：大多數的消費者說不清楚真正的需求
新產品大賣，膳魔師做了哪些事？
哪些人在買你的產品？他們都怎麼用？
九○％傾聽，一○％迎合
但是，也別根據顧客的每一句話行動
人物專訪 知名律師 大衛?凱瑞斯
在法庭上，法官與陪審團就是律師的顧客
第四章 了解你的敵人：不只是公司與產品... |
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