|
|
|
操弄視覺的消費心理學：為什麼我看到了這個，就忘了原先想買的那個？
| 作者: |
宇治智子
|
| 譯者: |
張婷婷 |
| 書城編號: |
993467 |
原價:
HK$113.00 
現售:
HK$107.35
節省:
HK$5.65 購買此書 10本或以上 9折, 60本或以上 8折
購買後立即進貨, 約需 7-12 天
|
| |
|
|
| |
|
|
出版社: |
大是文化
|
| 出版日期: |
2015/11 |
| 頁數: |
240 |
| 尺寸: |
17x23 |
| ISBN: |
9789865612085 |
|
|
商品簡介 |
任何職業的人，都需要「操弄視覺」的能力：
因為根據研究，人們獲得的資訊，有90.9％來自視覺；
懂得視覺操作背後的原理，就能掌握人的行為，
或者，你的行為不會被廠商所操弄。
◎幾年前，臉書以18億美元併購只有12名員工的Instagram，
該公司研發的社交應用程式，可以把手機拍下的照片做各種修正，並發布到臉書。
◎附有各種貼圖弁鄋漣Y時通訊軟體LINE，推出四年，
使用者突破四億人，徹底打敗msn即時通，但用戶花錢買各種貼圖，
不是因為省簡訊錢或電話費，因為「圖」更能傳達情緒。
◎根據全世界最大簡報分享網站SlideShare的大數據資料顯示：
附照片的貼文，能提高39%粉絲交流、104%的回應數和84%的點擊率。
本書作者宇治智子是日本知名視覺行銷專家，
曾任職於三菱電機、日清食品、服部精工鐘錶等大企業，
擅長視覺與心理學操作，讓企業賣不動、不好賣的商品重新熱銷，
由她來告訴我們，為什麼看了這個，會讓你忘了本來想買的那個。
◎設計者是如何操弄的──控制視覺效果，就能改變消費心理：
‧看膩的東西，怎麼讓眾人眼睛一亮？利用醒目原則：蘋果的白手機。
‧好設計的視覺表現要完整？不，能否分解、多方運用才是關鍵。怎麼做？
‧同樣的果汁，放在高級玻璃杯和打在果汁機裡，會讓消費者「看」到錯覺，
決定買或不買，或是掏出不同張鈔票跟你買。
◎低價是王道，但若能賣得貴一點，更好，如何憑價值感突圍而出？
‧品牌價值越高，商品外觀資訊得越短。
‧包裝的主要目的是保護商品，否則再美也無用，想讓商品既受保護又有質感，
有哪三個要點？
‧某些創新商品能幫你解決懸而未決的問題，所以敢賣貴。
例如家電品牌戴森的無葉風扇，便是用設計創造新價值，徹底遠離削價競爭。
◎視覺的本質是一種心理學，你得懂這些：
‧如何安排視覺，誘使顧客發現你、離不開？你得安排、設計「偶然看到的好康」，
例如：推出限定款，或讓他們看見立即獎勵。
‧商標常相左右，人就不知不覺認同；讓粉絲掏腰包，揹著、穿著廣告到處跑。
‧讓商品簡單、直覺、一看就懂，只專攻某一種，就能攻下每一種，怎麼辦到？
‧招募海報上放中年人照片，就不可能吸引到年輕女性。
此為心理學「鏡像神經元」的物以類聚法則。
◎任何工作一定會用到的視覺操作基本素養：
‧在現在的商務世界，黑體字是王道；若非必胛使用明體字，為什麼？
‧簡報不是投影片，別用PowerPoint寫；用圖表說故事，畫面要簡單。
‧別貪心，不是版面大就一定要放滿，實際上，塞太多反而什麼都看不到。
‧網頁很有效，但紙本更重要，如何利用兩者的媒體連動，讓顧客主動找上你？
‧現在誰都會用手機拍美照，一個人玩視覺操弄，但你可知道：
在某些店裡拍照特別美，其實是店家心機：靠粉絲替我宣傳美照，何必自己砸錢？
‧構圖只有三個角度：斜角俯瞰、正面、正面微側；搞懂色階，你就懂得拍照。
無意識的視覺訊息，是最強大的銷售武器。
精準操作，現在就開始。
喔，下次進了大賣場卻忘記本來想買什麼，你就笑笑吧。
各界推薦
BBDO黃禾國際廣告公司營運董事何清輝
奧美廣告董事總經理唐心慧
聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長潘文俊
目錄
推薦序一 「我是喜歡那個包裝才買的！」╱何清輝
推薦序二 以視覺操作設計思考，連結經營思維╱潘文俊
前言 任何職業的人，都需要「操弄視覺」的能力
第一部 設計者如何操弄視覺？
第1章 控制視覺效果，就能改變消費心理
01千萬別小「看」，將引發一連串錯覺與期待
... |
|
|
|
|
|
